Kako prepričati ljudi, prek socialne psihologije

Včasih moramo nekaj prepričati druge, da se kolegi, šef ali druge pomembne osebe. Psihologi so nam povedali, kako to storiti z uporabo znanstveni pristop.

Uporabite svojo korist reakcije telesa

Ti boš vprašal nekoga na zmenek? Ponudba iti v grozljivko. Mi se pri ljudeh pogosto napačno interpretirajo signale v telesu. V socialne psihologije, se to imenuje pripisovanje napaka vzbujanjeKognitivni, socialni in psihološki dejavniki čustvenem stanju. . Na primer imamo srčni utrip pospeši, ko doživljamo strah, ampak tudi, ko so nas prijetno navdušeni.

Psihologi so izvedli poskuse za preizkus, ali strah vpliva na občutek zanimanje za nekoga. Izkazalo se je, čeprav uvesti čustva s to metodo ni mogoče, zato je možno, da se okrepijo že obstoječe čustvaTeorija Schachter od
čustvo. . Razlog je lahko, da ljudje doživljajo razburjenje neznanega vira, in poskušajo razložiti svojo situacijsko kontekstOkrepitev izkušenega spolnega vzburjenja kot odziv na erotične dražljaje skozi misattribution od nepovezanega preostale vzbujanja. .

Daj nekaj, da bi dobili kaj v zameno

Če hočeš nekaj od nekoga prejeti, morate najprej dati nekaj sebe. Po pravilu izmenjavoNorma vzajemnosti. Menimo, zadolženih za tiste, ki so delali za nas je nekaj lepo, da jih ne plačajo do medsebojnega storitev. Dobrodelne organizacije že dolgo uporabljajo ta princip za povečanje števila donacije. Človek dal darilo (to lahko precej skromen, kot kemičnega svinčnika), in on čuti dolžna dati več. To pomaga, da bi povečali število darovanih sredstev za skoraj 75%Gift Exchange na področju. .

Toda ta pristop na previdno. V nekaterih primerih, zunanja sredstva za promocijo, nasprotno, zmanjša verjetnost donacijMeta-analitični pregled eksperimente, ki preiskujejo učinke ekstrinzićnih nagrad na notranjo motivacijo. . To je zato, ker so nagrade slabi notranje nesebične: menite o dobrodelnosti ste dobili neke vrste odškodnine. In vendar je težko pogledati radodarna v očeh drugihKontraintuitivnim učinki zahvalno darilo na dobrodelnih. .

Pick up pravo besedo

Na primer, v sporu izbira zaimkovZaimki v Bračni interakcije. lahko bistveno vpliva na reakcijo sogovornika. Ker predloga besedah ​​"vas" ali "vas" ( "si moral končati poročilo"), je bolj verjetno, ste v jezo drugi človek. Bolje je začeti z zaimkom "I" ( "Jaz sem živčen, ker je poročilo ni popolna"). V drugem primeru, da ne krivite sogovornika.

Še en trik jezik - rabo samostalnika namesto glagolov, ko razpravljamo o želenih rezultatov.

V enem poskusu, so udeleženci vprašal, koliko je pomembno, da "se bo volivec na volitvah" in kako je pomembno, da se "glasovanje na volitvah." Od tistih, ki iz sebe kot volivec na volitvah je sodelovalo 11%Ker kaj si rekel: Vpliv esencialističnega jezikovnih Nalepke na Nastavitve. .

Za izgradnjo zaupanja in všeč, lahko uporabite tudi govorico telesa: kopiranje pozoKameleon učinek: zaznavanje, vedenje povezava in socialno določa povezovanje. sogovornik in pogled v očiPogled z očmi kontakt: Raziskovalni pregled. . In ga bolj pogosto kličejo po imenuFunkcija afiniteto iskanju komunikacije. .

Vprašajte nekaj nepotrebnih

Ko je oseba dogovorili za eno majhno prošnjo, je bolj verjetno,Skladnost brez pritiska: nekatere dodatne podatke o tehniki foot-in-the-vrat. in se dogovoriti o drugem, večja. Kaj je ne bi naredil, če je velika zahteva zvenel ločeno.

Oseba bo občutek, ki ga ne čutijo pritiska od zunaj, in se strinja z lokacijo supplicant ali njegovo zahtevo.

Deluje tudi, ko je druga zahteva po vrsti precej drugačen od prvega, tudi če sprašuje dveh različnih ljudi.

Obstaja še en trik: najprej vprašati, kaj pretirano veliko, o tem, kaj točno ljudje nikoli ne bo strinjal, da, in potem nam povejte, kaj drugega, bolj zmerno zahteva. Torej zate, bo povečala možnosti za pridobivanje, kaj hočeš. Man počuti prisiljen kompromisKrivda in pričakovan krivda v tehniki vrat-in-the-face. Ker tebi, kot da bi koncesije za to.