Kako prepoznati lažno poslovnega partnerja
Delo In študij Razmerje / / December 19, 2019
Zelo zanimiv članek pojavil v Forbes o tem, kako odkriti laži v poslovnem komuniciranju.
Bivši FBI posebni agent in vytor knjiga "glasneje kot besede" Joe Navarro je razloženo, kako prepoznati lažnivec. Obstajajo tri stopnje komunikacije, če lahko to storite, ko je prvič sliši vaš glas, ko ga prilagodite z njo, in kadar se odzivajo.
1. Resnični ljudje so bolj verjetno bodo odgovori na vprašanja, vodenje naravnost, z glavo potekala. Lažnivci je "pogosto bend, prekrižal noge in roke"Pravi Joseph Buckley, predsednik John E. Reid in Associates, a tehnike usposabljanja za zaslišanje zaposlenih struktur moči.
2. Da se psihološko oddaljijo od laži, sleparji so pogosto aromatizirane zaimki njihove zgodbe druga in tretja oseba - "vi", "vi", "oni".
3. Ko že govorimo resnico, smo spremljajo svoj govor kretnje, ki ritmično pade na naše besede in krepi občutek - razen, seveda, verjamemo v njega. V nasprotnem primeru, smo derzhim poteze pod nadzorom.
4. Spretno lažnivec v tem ne ulov, ampak navadni ljudje pogosto
fidgets, ležeča. Izda pisatelj lahko Izginila oči, višje od običajnih glas, zardel obraz, težko dihanje.5. Lažnivci pogosto sprašujejo spet sogovornik in pred njihove odgovore uvodne besede "povedati resnico," "pošten"Opozarja Buckley. Pozorna, če neposredno vprašanje boste dobili umakniti odgovor.
6. Na telefonu ljudje ležijo bolj pogosto. Raziskovanje v tednu, 30 študentov College, Hancock ugotovi, da je telefon postal najpogostejši instrument prevare (37%). Bil je sledila osebni intervjuji (27%), trenutek sel (21%) in e-pošte (14%). To ni tako presenetljivo: večina telefonskih klicev, ne puščajo sledi, in pisma ohranjena s strani prejemnika.
7. Liar lahko dajejo dovolj premišljena zgodbo. Sum goljufije, skrbno vprašati podrobnosti.
8. Po študiji, opravljeni leta 2002, Robin Likli, profesor na Univerzi v Edinburghu, premori med besedami v lažne zgodbe več kotKot resnični.
9. Lastna laž počutite neprijetno in celo jezni. Po Buckley, "pa res oseba, ki je običajno vključena v zgodbo, odprt in iskren, lažnivec pogosto pozorna, ki je zaprt in se ne bo stika».
10. Pripovedujejo zgodbe, lahko pošteni ljudje spomnite izgube podrobnosti in jo dodajte po dejstvu. Ali spet Prepričati napačno pripoveduje epizodo. Lažnivci, po DePaulo, "se bojijo, da jih ujamejo na laži, in izogibajo celo prepozna nepomembne nepravilnosti».
11. "Bodite pozorni odstopanja od običajnega načina govora- predlaga Paul Ekman, častni profesor na univerzi v Kaliforniji Medical School v San Francisco in CEO Paul Ekman Group, vodenje čustveno usposabljanje. - Nekateri ljudje so vedno počasi z naslednjo besedno zvezo. Če se začnejo klepetajo. - znak laži "
12. Govori resnico, je z veliko obraznih mišic, in lažnivec smehlja s svojimi ustnicami - oči ne odražajo njegovih čustev.