V današnjem svetu je nujno, da bi lahko vplivali na ljudi in jih prepričati, da imajo prav. Robert Cialdini, znan ameriški psiholog in avtor številnih knjig, razkriva več pomembna načela, ki vplivajo na druge.
Robert Cialdini - znani ameriški psiholog, strokovnjak za vpliv in prepričevanja. Njegova knjiga "Psihologija vpliva"Sem prodal tri milijone izvodov. V tem delu je navedel več ključnih načel vpliva.
Pred kratkim je izdal novo knjigo "Pre-spodbudo"V katerem raziskuje bolj podrobno koncept obsodbe.
Tukaj je nekaj primerov iz te knjige.
- Če pokličete svojo restavracijo namesto Studio 97 Studio 17, nato pa se bodo obiskovalci zapustijo večjo konico.
- Če vprašate neke dekle telefonsko številko poleg cvetličarne (vsak romantična Association), je bolj verjetno, da se strinjajo, da je, kot če bi jo vprašal v trgovini naprave.
Okolje in razmere niso nič manj pomembno kot tisto, kar smo rekli.
Temeljna načela vpliva
Dajemo glavna načela vplivom, označeni Robert Cialdini.
- Načelo vzajemnosti. Če daš nekomu voščilnico za božič pa je to oseba, ki želi, da bi vam razglednico odgovor.
- Načelo osebne simpatije. Mi lahko strinjam s tistimi, ki se počutijo sočutje in zaupanje.
- Načelo sekvenco. Ljudje ponavadi ponavadi dosledno ukrepati. Vprašajte nekoga o storitvi, in človek misli, da bi sam: "Jaz se dogovorili za zagotavljanje storitev N, potem moram to storiti."
- Načelo družbenega pomena. Če poskušate prepričati nekoga, da naredi nekaj, mu povej: "Veliko ljudi v vašem položaju storijo."
- Načelo organa. "Štiri od petih zdravniki pravijo, da ...".
- Načelo pomanjkanje. "Imamo le 10 od teh telefonov!".
- Načelo skupnosti. Videti, da imajo nekaj skupnega, lahko poskrbi za svojega sogovornika. Možno je, da se omeni kraj rojstva, vrednot, vere.
Celoten Bistvo jezika je vplivati na druge. Ne razkriti očitna. Pogovorite se dihati življenje v novo idejo, da izrazijo svoje navdušenje izraziti svoje občutke. Pogovorite se s vplivom.