Kako zmagati neznanec iz prvih sekundah komunikacije
Razmerje / / December 19, 2019
Ko gre za kako narediti dober vtis, če želijo ohraniti zaupanje, smo pogosto videli to le v okviru katerega koli poslovnega razmerja. Seveda, spretnost hitro našli skupni jezik z ljudmi - to je velika prednost za osebo, ki zasluži svoj kruh prodajo. Ampak ne pozabite, da so ljudje, daleč od stroke, saj se vsak dan prisiljeni sebe, svoje ideje, interese, želje in namene drugih ljudi, pogosto tujci prodajajo.
V nadaljevanju bom ponudil seznam petih predmetov. Vsak element - to je praktična priporočila, ki bi lahko sledili, če je vaš cilj - da poskrbi neznanec na sebi od prvih sekundah vaše komunikacije.
1. široko nasmeh
Najdete ta nasvet je preveč nepomembna, ampak, verjemite mi, širok nasmeh - je najhitrejši način, da vlivajo zaupanje.
široka nasmeh - gesta, ki se uporabljajo opice, če želijo pokazati druge primate, da ne ogrožajo. Človek - to prednost. Mi svoje poreklo iz istega prednika kot opica. In to je narava - nasmeh in pokazati odprte dlani, ko se želimo postaviti na človeka.
In ja, ne moreš verjeti, v evolucijo, v skupnega prednika in da je človek, da je prednost, vendar ta trik deluje brez njega.
Poskusite in boste videli, kako zlahka se lahko dogovorite za osebo, sam, kako bodo pripravljeni ljudje poslušati in kako udobno se počutijo v vašem podjetju.
Ko uporabljam izraz "širok nasmeh," to ne pomeni, da boste morali vleči umetno nasmeh na celoten obraz, ampak le, da morate poskusiti seveda nasmeh, da ni bilo tako kot prevaro grin. In to znanje pride s prakso. Dve minuti na dan pred ogledalom zjutraj, ko si umivate zobe, bi bilo dovolj, da vlak prijazen nasmeh.
2. Pokličite sogovornik v imenu
Če je vaš cilj - pridobiti zaupanje, da veš ime neznanca, nato pa to ponovite trikrat med vašim pogovorom.
Zakaj ime je tako pomembna? To je eden od redkih besed, ki imajo realno vrednost svojega lastnika. Ne pozabite, da ne bomo storili, kot ljudi, ki uporabljajo vzdevke, namesto imena se nanašajo na nas. Poleg tega je ime - to je eden izmed najmočnejših orodij vpliva na osebo. Lahko rečem kaj druga stranka, ampak da te ne bo slišal. Eno je, samo poklicati njegovo ime - dobiš njegovo pozornost.
Ali želite najti osebo zase? Pogosto se nanašajo nanj po imenu. Deluje fantastično.
3. Dal na haljo zdravnika
Dlje a oseba govori, bolj se nam zaupa. Dlje govorimo, manjšo naklonjenost, da njegov klic.
Zapomni ljudi, ki govorijo brez premora, tako da ne daje druge vstaviti besede. Prepričan sem, da nisem edini, ki raje šel na drugo stran ceste, samo da bi se izognili srečanje s tako osebo. In če je vaš cilj - da bo povzročil, da njegovo naklonjenost, da ni nujno, da je med temi ljudmi.
Ne govori o sebi, ampak zanima sogovornik. Posnemajte zdravnike: ne govori o sebi in vprašal vodilne vprašanja, zaradi česar bolnik povedati več o tem. In potem poglej v oči in slišal kot da pove nekaj čudovito zgodovino.
Ta nasvet se morda zdi očitno, vendar poglej okoli in se zavedaš, koliko ljudi ne storiti: klatsat telefon, tava oči in vse vrste kažejo, da se ne zanima v tem, da tu To se dogaja.
4. Pritisni in govori vprašanje: "Povej mi ..."
V zadnjem odstavku, smo rekli, da morate "vrgel zdravnika haljo in poslušati", ampak kako narediti sogovornik govori? Za te namene so vprašanja. Dobro vprašanje vključuje odziv dober. Bad vprašanje vodi k slabim odzivom.
Spomnim se, ko sem začela moja kariera nepremičninski posrednik, pogosto sprašuje ljudi vprašanj, oblikovanih kot sledi: "Zakaj prodati stanovanje?", "Zakaj takšno ceno?". V zvezi s tem prejela standardno kratek odgovor: "Rad bi denar" in "Da bi imeli dovolj denarja!". V takem primeru je zelo težko vzdrževati pogovor, kratki odgovori ni bilo dovoljeno, da ulova in pripravi osebo v dialog.
Malo kasneje sem izgotovljen in spremenili besedilo vprašanj: "Povej mi, kaj okoliščine vas je privedlo do odločitev, da dajo svoje stanovanje za prodajo? "," Povej mi, kateri dejavniki si upoštevati pri ocenjevanju stanovanje? ". Po teh vprašanj, sem vedno dobil natančen odgovor, ki je tekla v zaupnem pogovoru. Zaupanje je bil moj cilj.
Nato sem prilagojen izraz "Povej mi ...", v vsakdanjih situacijah, in prav tako dobro deluje, ko je cilj pogovora redkobesednega spremljevalca. In se spomnimo: več govori, več sočutja čutila za nas.
Poskusi.
5. Uporaba pohvale na spletno stran
Druga močno orodje za izpostavljenost ljudi - to je poklon njim. Toda kompliment kompliment prepir.
Lep kompliment - da to ni tisto, kar nekaj mladih, ki poskuša narediti vtis na dekle. Videti je nenaravno in ne deluje.
Idealna kompliment - je poklon mestu.
Tako, na primer, je veliko bolj pošteni izgleda kot navadno kompliment, ki ti je všeč barva moškega majico kot glasen trditve, da je najbolj pameten od vseh, s katerimi ste se srečali (še posebej, če upoštevamo dejstvo, da veste več kot 10 minut).
Razumem, če niste navajeni, da bi ljudem pohvale, nato pa začeti početje je lahko izziv, in prvi poskusi morda namerno prikazani. Toda resnica je, da ima vsak nekaj, kar ga lahko všeč, tik preden nastavite nalogo, da ga vidim. In zdaj dal.
Ob vsakem novem srečanju, poskusite najti nekaj, kar lahko dvigniti samozavest sogovornik, in naj mu vedeti o tem. To ni treba kaj zapleteno, vse, kar je mogoče zmanjšati na lepe stvari v svoji garderobi, ki je občutljivo dejanje ali lastnost njegovega značaja. Konec koncev, to ni važno, kako pomembna je za druge. Pomembno je, kako pomembno je za to osebo.
Vlak do plačljivih pohvale, dokler se ne bo začela v navado.
zaključek
V tem članku bom delil pet nasvetov, ki jo uporabljam sam zgraditi odnose z drugimi ljudmi. Toda ta seznam ni dokončen in se lahko dopolni z nekaj več točk.
Rad bi vas vprašal: kaj metode, skrivnosti in nasvetov, ki jih lahko dodate na ta seznam ali ne?