8 nasvetov, ki vam pomaga učinkovito pogajati

Vse naše življenje - serija pogajanj. Ni važno, kaj delamo: nakup avtomobila ali izberite kje študija, zaposlovanju novih delavcev, ali se odloči, kaj film videti nocoj. Vsaka situacija v življenju postane priložnost za pogajanja. Naša sposobnost za pogajanja je neločljivo povezana s sposobnostjo, da sprejemajo odločitve. In to je osnova za uspešno življenje.

1. Naučite se poslušati

Dobro poslušanje spretnosti so pogosto podcenjena. In to je bilo zaradi njega, boste lahko izvedeli veliko o ciljih, željah in strahu pred človekom.

V teh pogajanjih ne poskušajo priti do lastnega odgovora, dokler druga oseba reče, ampak pozorno poslušati. Bodite pozorni ne le na besedah, ampak tudi na intonacijo, kretnje in obrazno mimiko.

2. Razvijati čustveno inteligenco

Običajno smo sprejemati odločitve na podlagi svoje lastne strahove, sebičnosti in pohlepa. čustvena inteligenca - sposobnost prepoznati svoje občutke in čustva drugih. Med pogajanji, da vam bo pomagal, da bi omejili čustva in racionalen pristop k problemu, kot tudi upravljanje čustev drugih ljudi.

Pridite za čute, ki jih pametno. Med pogajanji, poskusite biti osredotočeni in se pomiril, tudi če vsi ostali živčni in iz sebe.

Ne pozabite: pogajanja - konstruktiven dialog med obema stranema, ki si prizadevajo za dogovor. Jeza in draženje - znaki šibkosti in pomanjkanje strokovnosti. Napadi na drugi strani vodi le na dejstvo, da se bo vaš partner zapreti in začeti braniti. In vaša čustva se bodo uporabili proti tebi.

3. Prizadevamo si za obojestransko korist

Pomoč ljudje dobijo, kar želijo, in boste dobili tisto, kar želite zase.

Na primer, trgovec avto prodati določeno število avtomobilov in plačilo računov. Želite kupiti avto je koristna. Med pogajanji, ne mislim samo o ceni, ki jo pripravljeni plačati, pa tudi poskušali pomagati prodajalca. Kot rezultat, bo vsem koristilo.

4. Bodite radovedni

To je še en podcenjena veščina. Ne bojte se postavljati vprašanja, da se govori, da naj na drugo stran. Tako boste imeli manj možnosti, da se zajebal.

Ponavadi mislimo, da je neprijetno, da zahteva veliko vprašanj, vendar je to zelo pomemben del učinkovitega pogajanja. Poskusite naslednjič, ko pokazati radovednost in pristno zanimanje ljudi. Prosite, na primer, vprašanja, kot so:

• Zakaj je to pomembno?
• Ali lahko pojasnite, kaj misliš?
• Kot boste gre za ???

5. Govorite jasno

Pomembno je vedeti, kako in kaj naj rečem. Zato zbrati svoje misli, preden začnete govoriti. Ne prehitro govoriti, ne boste Eminem. Če govorite jasno in brez naglice, boste vtis prepričani oseba.

Tudi, poskusite znebiti besednih-paraziti in frazi "pošten", "Oprostite, prosim, ampak ..." "Žal mi je, ampak ..." "Žal mi je."

6. pavza

Uporaba prekine, da se osredotoči na določeno stavka ali vprašanja.

Tudi ta strategija deluje, ko nekdo poskuša te prisili, da imajo neugodno posel. Torej, vaš odgovor in premor. Položaj lahko postane zelo neprijetno, vendar poskusite ne izgubite živce. Ne kaže, da ste zaskrbljeni.

Na primer, Ramit omrežja (Ramit Sethi), za vodenje osebnih financ strokovnjak, svetuje odgovor prikrajšanosti ponudbo najemne vodja na ta način: "Hvaležen sem za to ponudbo. Razumem, da ima vsak delavec, obravnavajo kot naložbo za družbo in se odločite, koliko vlagati v posameznega zaposlenega. Torej, ob upoštevanju njihovih izkušenj in prispevek, da sem lahko veliko prispevajo k razvoju družbe, moram prositi za povečanje. Prepričan sem, da lahko v celoti povrnejo svoje naložbe v meni, tako da mislim, da si zaslužijo višjo plačo. Kaj lahko storimo za to? ".

Po tem premoru. Zdaj je odločitev mora sprejeti še druge strani.

7. Pripravite vnaprej

Priprava - glavno pravilo učinkovitih pogajanj. Naučite se čim več o udeležencih v pogajanjih, potem ste pripravljeni za vse nepričakovanem dogodkov.

prav tako pripravijo načrtTo bo koristno za obe strani. To ne boli, da imajo načrt B v vnaprej in v primeru, če prvi ne deluje.

8. Ne pustite se ustrahovati

Pogosto čutijo vznemirjenje ljudi z visokim statusom, pri čemer je treba upoštevati, da imajo svoje strahove in izzive.

Ne glede na to, na kateri strani prednost. Nikoli ne pustite, na drugi strani se potiska okoli s tabo in te prisili, da sprejmejo njihove pogoje, ne glede na to, kako močno se ni uraden. Če ste prepričani, in lahko potrdi svojo vrednost, se lahko vedno odločite za obravnavo.

ugotovitve

Učenje, kako se učinkovito pogajati, ni tako težko. Moraš razumeti ljudi: svoje želje, strahove in motivacije. Ko boste razumeli, na drugi strani, ste na pol poti do dogovora o svojih sanj.