Pasti zaznave, zaradi katere ste plačali več in kupiti nepotrebna
Postati Bogat Oblikovanje / / December 19, 2019
če finančno upravljanje sestavljali samo za štetje denarja in načrt, da imamo opravka z njim zelo dobro. Za nadzor financ težko za nas, ne zaradi matematike, ampak zato, ker psihologije. Naši možgani pogosto deluje proti nam, ko gre za finančne odločitve, če pa se zavedajo svoje pristranskosti, ga lahko premaga.
Stroški napakah potopili
Če ste že kdaj bili nesrečno razmerje, ki je trajalo predolgo, si naletel na stroške napake potopili. Boste vlagali v nekaj, tudi če na koncu gredo stvari slabo, ne boste nehali, ker drugače se izkaže, da so vsa vaša prizadevanja zaman.
Tukaj je nekaj primerov življenja.
- Greš v trgovino umetnosti, ki je zelo daleč od doma, v upanju, da kupiti dober pametni telefon tam. Toda to, kar si je želel, ni tam. Pri utemeljevanju dolgo pot, kupite še pametni, da vam ni všeč. In po nekaj tednih uporabe, kupite drugo, ker se to vam ne ustreza.
- Ti pol ure išče pravo stvar na spletni strani velikega spletne trgovine, vendar niso našli ničesar primernega. Vam ni všeč, vendar ste porabili toliko iskanje časa za ta občutek, da imajo prav, da kaj kupiti.
- Vi ne kupujejo barve za kopalnico, ampak namesto da bi kupil drugega in prebarval, kupite več napačno barvo in barve nad njim drugo sobo preveč.
Mogoče greš na univerzo, da sovraštvo, da bi dobili posebnost, na kateri ne bo nikoli delo? Morda imate poslovno izgubo, ki sesa denar in ne prinašajo ničesar, ampak še vedno ga nahrani?
Vse to je dolgoročna finančnih napak. Vendar pa lahko spopasti z njimi. Prvič, morate določiti sprožilce - pogoje, pod katerimi si razmišljati in delovati pristranski. Nato se izračuna, koliko več boste plačali, če boste obdržali pravilno vlagajo svoj denar.
Na primer, lahko spremljate na tako misel sprožilec: "Jaz sem tako daleč, da bi lahko imeli (vstaviti tukaj nobene slabe odločitve)."
Ko ste prišli na to idejo, spoznali, da tvegate, da postane napako nepovratne stroške. Potem se vprašajte: "Koliko plačam, če sem še to naredil?" Seveda, izračuni so približne, vendar pa vam bo dala priložnost, da smiselno oceniti morebitne izgube.
Na primer, če kupite več neprimerna barve, ugotovimo, koliko denarja bodo morali porabiti, spet prebarval v sobo - ker je to barva vam ni všeč, in prej ali slej si to naredil Zavedate se.
Prepoznajte svoje sprožilce - najboljši način, da se prepreči nerazumno obnašanje.
Podprite svojo izbiro
kupca kesanja se vedno začne z zanikanjem, znan tudi kot post-nakupa racionalizacije, ali podporo vaši izbiri. To neupoštevanje drugih vidikov v poskusu, da bi zaščitili odločitev ste že narejen.
Na primer, ste se odločili za nakup najnovejši model iPhone, ki ste jo pravkar zaljubil v njo in se odločila, da bi morala ti biti. Da bi upravičili nakup pametnega telefona, ki je vreden dva od vaše plače, boste začeli sami prepričali, da je to prava izbira.
Povej si, da si ga je kupila za dolgo, saj je pametni telefon in visoke kakovosti, v nasprotju z "kitayfonov" trajajo dlje leto, se prepričajte, da so vsi uspešni ljudje, iPhone, in lahko rečemo, naložbo v svetlo prihodnost in tako o.
To je kupca Stockholm sindrom, in to je, kako je pojasnjeno v eni od mesta za trženje:
Andrew Nicholson (Andrew Nicholson)
To se pogosto zgodi, ko ste sprejeti težke odločitve, in odločitve o nakupih so pogosto zapleteni.
Sredstvo za ta - ni omejena na odločbo, mislim na splošno. Seveda, lažje reči kot storiti, še posebej glede na dejstvo, da menimo, da je veliko več, kot si mislimo. Samo je treba vzeti točke drugih ljudi z namenom, in razmisliti, in ne takoj odda, ker je v nasprotju z vašo odločitev.
Prav tako je koristno imeti nekoga v bližini, ki vam pomaga ohraniti zdravo pamet. Na primer, povej ženi o odločitvi za nakup nekaj drago, in njegovo presenečenje in zavrnitev vaše rešitve vam lahko pomaga čas, da se motite.
In, če začnete z vnemo zagovarjati svoje stališče, da je lahko sprožilec pristranskosti k nakupu. Če prepoznate na sprožilec, bo lažje prepoznati pristranskosti in odpravili nepotrebne porabe.
zavezujoč učinek
Morda ste že slišali o učinku zavezujočih v trgovini. To je, ko se preveč zanašati na prve informacije smo prejeli o izdelku, in pustite, da ta informacija, da upravljate svoje nadaljnje odločitve.
Na primer, boste videli cheeseburger za 300 rubljev na meniju restavracije in razmišljanja: "300 rubljev za cheeseburger? Ni šans! "In potem kupim cheeseburger za 250 rubljev iz iste meni in vam to zdi povsem sprejemljivo alternativo.
zavezujočim učinkom velja med pogajanji. Na primer, hodite na razgovor in pravijo, da ste pripravljeni na delo za plačo 30 000 rubljev, kar je dejansko precej manj od tistega, kar ste pričakovali. To postane vaše reference, in namesto da bi postavila visok bar, jo spusti, in kot posledica se strinjajo, da nižje plače.
Uporabite zavezujoča pridobiti prednost v pogajanjih.
Na ta način lahko zavezujoči učinek vplivajo ne le na to, koliko ste porabili, temveč tudi od tega, koliko ste zaslužili. Ne le prepoznati ta učinek, da lahko z njimi spopasti, ki imajo svoje raziskovalne cene.
Na primer, kupite avto in trgovec vam poziva noro ceno - on poskuša vplivati zavezujočim učinkom vas. Ampak to ni važno, ker ste že ugotovili, koliko je ta stroj, in veste, kaj je cena treba pričakovati res.
Enako velja tudi za vaše plače. Ugotovite, koliko ljudi na svojem področju delovanja na vaš post, v družbi, v kateri želite, da bi dobili. Tako boste imeli realistična pričakovanja, ki niso odvisne od števila, ki ga bodo povabljeni na razgovor.
Učinek črede
Vzameš kredit za avto in nekaj let plačate veliko vsoto. V tem primeru vam ni treba nujno potrebo po avto, in lahko varno kopičijo zahtevani znesek, nato pa kupiti avto brez kredita.
Ampak še vedno PREVZEMA avto na kredit, ker "vsakdo počne« in se vam ne zdi kreditno bondage z veliko preplačila. Ta čreda učinek v akciji.
Namesto ozaveščeno in velja sklep, ki vam bo prinesla več koristi, se strinjate z neugodnimi pogoji, ki so pravilo v družbi.
Čredništva vzroki nam prezreti pokojninske prihranke, razmišljal nekako takole: "Nihče od mojih prijateljev ne odvrne upokojitev, zakaj bi to storiti? "Tvoj prijatelj ne velja za pokojnine, ampak čredni nagon naredi povezavo teh dejstev in se zanašajo na povzroči.
Sledite množica ni vedno slabo. Če res potrebujete avto, na primer, da se dela, da bo kredit - edina možnost, in da se bo izplačalo.
Za premagovanje učinkov čredi - še ne pomeni, da se vedno ne tako kot večina. To pomeni, da se neodvisno analizo možnosti in izbrati najboljšo odločitev za sebe.
Ko morate narediti finančno odločitev, izračuna vse, kar je, upoštevati različne scenarije, in izberite tistega, ki dela za vas.
Status quo
Pristranskost zaradi sedanjega stanja - to je, ko daš prednost rešitvam, ki bo spremenila vaše življenje. In lahko delajo proti tebi, ko gre za finance.
Tukaj je nekaj primerov.
- Vaši mesečni stroški več kot dohodek, vendar ne moreš živeti brez kabelsko televizijo, restavracije ali dragih odmori za kavo.
- Namesto da vlagajo svoj denar, še naprej, da jih bo na varčevalni račun z dohodkom skromnim za več let.
- Lahko priključite cenejši podatkovni paket, ampak raje, da ostanejo na starem tarife načrta, ki se uporablja za več let, čeprav je dvakrat cena novega.
Mi raje status quo, ker je udobno. Težko je pokazati moč volje in spremeniti svoje življenje. Ampak, če ste začeli postopoma spreminjati, lahko trik svoj um in premagati vpliv tega učinka.
Na primer, če želite spremeniti svoj življenjski slog in stop porabi več, kot si zaslužijo, začeti majhen, odpravljanje na enem področju, hkrati stroški: enomesečni mestu, da gredo v restavracije, v drugi - za nakup dragih pripomočkov, in tako o.
Vendar pristranskosti ni vedno slaba stvar. Recimo, da imate nekaj prihrankov, in tukaj prihaja nori investitor, in želi, da se odstrani ves denar iz računa in vložili v novi sklad.
Pristranskost zaradi statusa quo ali zaradi podpore po vaši izbiri vam bo prihranilo od impulzivnih in drage spremembe, ki vam ne bo prinesla ničesar. V takem primeru je bolje, da poslušate investitorja, in nato preučiti svojo idejo iz različnih zornih kotov, ki temeljijo na lastnem znanju.
Vendar pa je v večini primerov se niti ne zavedajo njihove pristranskosti v finančnem odločanju. In medtem ko je to slepa pega vpliva na izbiro njega več škode kot koristi.
Ali ste opazili v njegovem pristranskega odnosa do porabe? Kako se spopasti z njo?