Zakaj se zdi, vaša izbira, da je najboljši, tudi če to ni
Oblikovanje / / December 19, 2019
Sami se odločite za nakup novega pametnega telefona, izbrana dva primerna, vendar ne veste, katero izbrati. Po oceni vseh prednosti in slabosti, ki jih na koncu izbere enega in ga kupite.
Zdaj vam je všeč že pred več kot pol ure, ko si pogledal dubiously na obeh možnosti. In v prihodnosti lahko postali prednost dati na isto blagovno znamko, tudi če bo druga ponudimo najboljše značilnosti proizvoda za isti denar.
To popačenje je narejen kriv izbira - psihološki učinek, ki ga odkrili pred več kot 60 leti. In od takrat, njegov obstoj je bila večkrat potrjena.
Kaj je bistvo izkrivljanja
Za prvič opazili izkrivljanje izbirePostdecision spremembe v zaželenosti alternativ eksperimentiranje z napravami. Študenti so morali oceniti različne modele, nato pa se odločite za darilo enega od naprav. Po 20 minutah so ponovno prosili, da ocenijo vse tehnike.
In tokrat so naprave, ki so jih izbrali darilo, prejel laskavo lastnosti, kot na začetku preskusa.
Avtor poskusa profesor Jack Brehm (Jack W. Brehm) je predlagal, da je to posledica kognitivne disonance. Po izbiri oseba premagovanje
dvomiKer imajo izbrane predmete tudi dostojanstvo in bili zavrnjeni - koristi. Čuti psihološko nelagodje, strah, da je izbral napačno stvar. Če želite znebiti neprijetnih občutkov, oseba, ki išče potrditev, da je bilo vse narejeno pravilno. In, seveda, je ne najde.In večPostdecision spremembe v zaželenosti alternativ. podobnosti med predlaganimi možnostmi, večja je disonanca in bolj človek ima rad svojo izbiro.
Izkrivljanje izbire, ki so opazili pri različnih poskusihPostdecision disonanca je po času.. Tam je bila tudi izvedena izkušnje z ljudmi, ki trpijo za amnezijo. Ne pozabite, prvi del poskusa, vendar sem še vedno bolje kot kdorkoli drug ocenili izbrani zadnja stvar. Izbirate lahko med otroci in celo rhesus opica, in vedno opazoval isto stvar.
Udeleženci vedno raje, da je izbran prvič.
To deluje tudi takrat, ko ni resnično korist in spreminja odziv možganov do izbire in alternative.
Kot možnost se spreminja odziv možganov
V eni od študijKako izbira razkriva, in oblike, pričakuje hedonična izid Udeleženci so bili pozvani, da izberejo, kje želijo, da gredo na počitnice, in sledenje aktivnosti možganov v času odločitve in po MRI. Izbira je povsem hipotetično: udeleženci so se ne dogaja, da vozovnico, in so ga poznali.
Izkazalo se je, da je po izbiri reakcijo ljudi na spremembo lokacije. Ko so se počitnice na izbrani lokaciji, poveča aktivnost caudatus jedra. To področje možganov, ki se aktivira, ko je oseba nekaj dobro v prihodnosti. Zavrnili lokacijo takega odziva ni povzročil.
Zakaj je to lahko problem
Nič ni narobe s tem, da ti je všeč vaši izbiri. To je dobra stvar: ne boste mučile dvoma in obžalovanjem.
Problem nastane v trenutku, ko se nočejo sprejeti dejstvo, da je lahko vaša izbira kaj hujšega.
Ta blagovna znamka zvestobe, ki ne more proizvesti dostojno hrano, zaljubljen v destruktiven odnosDelo na posebnost, ki je bil prvotno izbran napačno.
Samo priznati dejstvo, da so zavrnjene postavke, posebnost, odnosi, preveč, ima svoje prednosti, in so vas izbrali - pomanjkljivosti. To vam bo pomagalo, da se odreče prepričanje "njegova a priori boljši od drugega-ih" in ne držite na nekaj, kar je treba spremeniti.
glej tudi📚🧐
- Dušenje vpliv čustev: zakaj se strinjamo, da je bilo res slabo
- Past za razmišljanje: zakaj smo bojijo terorističnih napadov, vendar pa je prečkal cesto na rdečo luč
- Zakaj menimo, da govorice in ugibanja več kot statistika