Pasti vgradne stroške: zakaj se ljudje oklepajo neuspelem projektu

V 60-ih letih, Velika Britanija in Francija odločila skupaj razviti super-hiter letalo "Concord". Še pred sprostitev modela odredil 16 letalskih prevoznikov, potem pa se je vse spremenilo. Zrakoplov je postala več potnikov iz srednjega razreda, ki je bolj pomembna od cene vozovnice in ne hitrost letenja. Ja, in letalo je postalo dražje gorivo. Super hiter, a zelo draga leti postala nepotrebna, in letalski prevozniki so se odločili, da ne bo kupil "Concord".

Toda namesto, da prekine nedonosne projekta, država še naprej sponzor razvoj letal in preživel na njem veliko več, kot je bilo prvotno načrtovano. Kot rezultat, "Concord" ni postala popularna, in dokončanih letal na poceni prodajo dveh letalskih družb, ki so pod nadzorom vlade.

Primer je tako pomembno, da se je celo izrazV nepovratni stroški in Concorde učinki: Ali so ljudje manj racionalna od nižjih živali? "Concord učinek". To je klasičen primer past vgradna stroškov - kognitivnih izkrivljanjDa nas imajo na projekte, ki prinašajo izgubo.

Kaj je past vgradna stroški

Pasti vgradne ali nepovratne stroške (potonila stroškov učinek) - to je funkcija psihe, ki nas še naprej vlagati denar, čas in trud v izgubi vzrok. Najpogosteje je to navedeno v zvezi z gospodarstvom in financami, ampak past deluje na katerem koli področju življenja.

Na primer, ko boste razumeli, je jasno, da ne želite, da dela v posebnost, ampak porabili nekaj več let, da bi dobili neuporabna stopnjo. Ali pa, ko leti odnosi prerasla v frustracije, vendar pa še vedno skupaj.

To se zgodi nezavedno: ljudje niso iskali razlogov, da še naprej - potreba, da bi bilo očitno, da se mu je. In več sredstev vlagali, težje je prepoznati napake in da se ustavi čas.

Kakšni so razlogi, da se pojavi

Obstaja več psiholoških mehanizmov, ki so odgovorni za vgradne stroške pasti.

Bojijo takojšnjo izgubo

Večina ljudi strahProspect Theory: Analiza sklepa na podlagi tveganja izgube, kar ima. Ljudje z lahkoto tveganja v prizadevanju za zmago nekaj, vendar pa so zelo previdni, ko jih lahko izgubijo svoje. Bolečina izgube je vedno močnejša in svetlejša od užitek pridobitve.

Predstavljajte si, da ste vložili milijone v razvoj strmih aplikacije. Ko je denar že porabljen, se izkaže, da to ni niti približno podoben temu, kar bi radi. Zavedajte se tega in nehajo delati na njem - potem pa vrgel v smeti milijonov in izkušnje močno čustveno bolečino svoje izgube.

Psiha nas varuje pred bolečino, zaradi česar je upanje, da bo več kot milijon bi aplikacija bolje. V prihodnje boste izgubili dva milijona, in je dvakrat bolj boleč. Ampak to bo takrat (in obstaja možnost, da ne bo). Boste vlagali denar in upanje, da bo vse v redu. V vsakem primeru imaš zamudo bolečine. Dobro opravljeno.

Želja, da ponovno pridobiti nadzor

Če menimo, da je past vgradne stroške v smislu potreb, ni nič iracionalno. Pri ljudeh, obstaja velika potrebaMotivacijske Razlogi za pristransko odločitve: Potopljen-Cost učinek je instrumentalna racionalnost nadzor nad svojim življenjem, občutek, da se je sposobna soočiti z okoliščinami. In to prisili ljudi, da se borijo za svobodo, da se ohrani zaupanje v svoje sposobnosti in si prizadevajo organi - to je, da boste imeli večji nadzor.

Zapravljanje denarja, časa ali drugih virov zavira potreba, da se počutijo kompetentne in nadzor njihova življenja. Nazaj časa ne deluje, potem je edini način za ponovno vzpostavitev nadzora - ne da prepoznati škodni in še naprej vlagati.

Tako boste zadovoljiti svoje potrebe, medtem ko je v istem času izgubili še več časa in napora, da se na koncu ni uspelo.

Kako, da ne pade v past

Obstaja več načinov, da priznajo napako vgradne stroške, preden se konča z nesrečo.

Osredotočiti na sedanjost

Past vgradni pogosto staneKdo meče dober denar po slabi? Ukrep vs. omilitev usmeritev navedemo potonila stroškov zmota. se ljudje vezani na preteklost. Če je oseba, osredotočen na sedanjost in prihodnost, je lažje sprejeti izgube in korak naprej.

Ocena stanja z vidika sedanjostiMotivacijske Razlogi za pristransko odločitve: Potopljen-Cost učinek je instrumentalna racionalnost - odlična praksa, ki je nekaj podobnega meditacija. Treba je opustiti misli in spomine, zbistri misli in se osredotočiti na sedanji trenutek. S to tehniko lahko vidite trenutno stanje brez nepotrebnega obžalovanja preteklosti in da pravo odločitev.

Trdijo, da je odločitev, da sprejme drugo osebo

Še ena odlična tehnika, ki omogoča takojšnje rezultate. Morate si zastavite vprašanje: "Kako bi druga oseba storiti v tej situaciji" Namesto, da bi "ljudje" ne more nadomestiti nič: z zdravnikom, realtor, CEO, mami. Glavna stvar je, da je odločitev, ki jo nekdo od zunaj.

Dejstvo, da imajo ljudje različne vzletne rešitve zase in za druge. Ko smo to storili za druge ljudi, ocenjujemo položaj več površine naRazlika ponder v izbiri primerjavi nasvet: Jaz bom to naredil, to storite. Včasih daje boljše rezultate kot poglobljeno oceno stanja, v katerem ni konec dobili čez vse prednosti in slabosti.

Poleg tega smo manj odvisne od občutkov"I" Follow My Heart in "Mi" Zanesite se na Razlogi: Vpliv Self-Construal na Zanašanje na čustva v primerjavi Razlogi v odločanju in niso pripravljeni tvegatiNe morem tvegati, vendar pa mora biti varna: Self-druge razlike v situacijah, ki vključujejo fizično varnost. Zato, da odloči za drugo osebo, boste videli svoje napake in so bolj verjetno, da bi lahko ustavili v času.