Zakaj smo izgubili dobre ideje in pade v roke scammers

Zdi se, da so informacije, ki sama po sebi bolj pomembno od tistega, ki ga je. Dobra ideja bo pripeljalo do uspeha, in slab konec za neuspeh, in ni važno, kdo je izumil - najljubšo osebo vsakogar ali čuden izobčenec. Vendar bomo vse znanje, katerega ideja se pripozna kot dobro.

Ljudje ne morejo vzeti besede, razen tistega, ki jih izreče, in izvaja vrsto nesrečnih napak in predsodkov.

Zakaj se to dogaja

Oddaja Pomembne informacije

Ljudje so pripravljeni prisluhniti koli neumnosti, če je pravilno prisotna. ta kognitivnih pristranskosti Našli smo v poskusuDoktor Fox Predavanje: paradigma izobraževalne zapeljevanja 1973 in imenovan dr Fox učinek.

Tri skupine strokovnjakov z diplomo iz psihiatrije, psihologije in sociologije igralca poslušali predavanje dr Myron Fox predstavil. Predavanje je znanstveni stil, vendar je težko razumeti. Ni bilo malo praktično vrednost, veliko neologizmi, nedoslednosti in odstopanja od teme. Vse to je bil vročen s toplino, humorjem in karizmo živ. Kljub nepomembnosti materiala ter profesorja in njegovih predavanj dostavljenih visoke ocene.

Drug Podoben eksperiment izvedliDr. Fox učinek: študija učinkovitosti in ocen za usposabljanje predavateljev na študente. Vsaka skupina se glasi tri predavanja: prvi pokriva več kot 26 točk, v drugi - 14, in tretji - skupaj štiri. Ena skupina je bila vse, kar je služil v dolgočasen način, drugi - v stilu "dr Fox," s humorjem in karizmo. Učenci iz prve skupine je bila ocenjena s številom predavanj materiala: informativni govor je zdelo, da jih bolje od tistih, kjer ni nič govoril odkrito.

Toda študenti iz "dr Fox," še niso videli razliko: to je približno enako kot vsi predavanja - in tiste, ki so bile napolnjene s temami in skoraj izprazniti, z lučmi v vseh štirih vprašanj.

V vseh poskusih, ljudje menili, da so res poslušali dobre stvari, in pridobili dragocene izkušnje. Užitek predavanj skrila njeno majhno vrednost.

In to je razloženo, kako nepošteni ljudje uspeti in zavajati navadnih ljudi in strokovnjake.

Na primer, izmuzljiv goljuf Frank Abagnale, ki je napisal knjigo o svojem življenju, "Catch Me If You Can", brez izobrazbe delal kot predavatelj sociologije, odvetnik in glavni pediatra. Charisma in omamljanje zaupanje v samega sebe So opravili svoje delo.

Na voljo je tudi obratni učinek: podatki se avtomatično priznan kot slabo, če izraža ni ista oseba. To kognitivna pristranskost imenovano reaktivno devalvacijo.

Brez zaupanja, informacije, ne glede na to,

Učinek amortizacijo curka je bilo v eksperimentuOvire pri reševanju konfliktov1991. Ameriški znanstveniki intervjuvali ljudi na ulici, kaj si mislijo o medsebojnem ameriško-ruski jedrski razorožitvi. Ko mimoidoči dejal, da je ideja pripada Reagana, 90% se jih strinja, da je pošteno in koristno, da v Združenih državah Amerike.

Ko je ideja avtorstvo pripisujejo neimenovanih analitikov, javna podpora padla na 80%. Če Američani pravijo razorožiti ponuja Gorbačov, ideja, le 44% podpira.

Še en poskusReaktivno Devalvacija za "izraelski" vs. "Palestinska" Mir Predlog Opravili smo z Izraelci. Ljudje razgovor, saj se nanašajo na zamisel, da bi mir s Palestinci. Če udeleženec slišal, da je ideja prihaja iz izraelske vlade, se je zdelo, da mu je smiselno, če Palestine - št.

Reaktivna devalvacija preseneča, naredi soditi, ne da bi idejo in zavrne dobre ponudbe.

med pogajanja ne omogoča, da bi našli alternativo, ki bo ustrezala obema. Točno pritrjena neuporabna sporov, v katerih namesto resnice se rodi sovraštvo. Nasprotniki ne poslušajo drug drugega, namerno prednost in priznati ozkosrčni in nevrednega nasprotnika.

Kako se spopasti s tem pristranskosti

Lahko premagati te kognitivne napake in jih uporabiti v svojo korist.

Da bi bil cilj, kot je mogoče

Če želite oceniti vrsto informacij, poskusite obrniti stran od tistega, ki ga predstavlja. Namenoma pozabimo, da je ta človek, si predstavljajte, da ste ne poznajo. Uporabite ga povsod, kjer je pomembno, da bi našli najboljšo rešitev, ne da bi ugotovili, kdo je kul.

med brainstorming, Srečanja ali skupni projekt Vedno se zavedajo idej, ne pa njihov izvor. Torej ste bolj verjetno, da bodo do resnice.

Ne prepiraj se po nepotrebnem

Da je v sporu rodil resnice, morajo nasprotniki spoštovati drug drugega. Če ena stranka, ki trpijo zaradi zablod veličino, ne bo nič. Naj izgubljati besede?

preverjanje ljudi

Če učenci vedo, da pred njimi ni profesor in igralec, bi njegove besede so se ni tako ugodno. Veliko prevare uspeti, ker so ljudje izvajajo zaupno in karizmo. Zaupanje v človeka, ne pa, da ga preverite.

Preverjanje sposobnosti - odlično navado.

Preden boste plačali, ugotovite, kjer seminarja zvočnik in avtor knjige, ki se je končalo do fitnes trener in poslovni trener.

Ne verjamem, da enostransko

Lahko v nedogled pritožujejo, da so ljudje neumni in raje resnično znanje o zunanjih lesk, vendar se stanje ne bo spremenilo.

vaš predstavitev lahko zelo informativen, vendar če ni živ, študenti gredo spat, ne priti do dna. Lahko se zelo dober strokovnjak, vendar, če nimate karizmo in sposobnost komuniciranja z ljudmi, boste mrk ni tako pameten, ampak bolj prijetno.

Ni potrebe, da se pritožujejo zaradi usode - storiti vse, da se karizmatični in predloži informacije zanimivo.