Zakaj tudi pametni ljudje se izvajajo na področju oglaševanja in kako ustaviti početje
Oblikovanje / / December 19, 2019
Oborožene z več sto triki oglaševalcev, ki temeljijo na specifičnosti našega uma. Zavedamo se, kaj so kognitivnih izkrivljanj pogosto uporabljajo v prodaji, in povedal, kako ravnati z njimi.
Kaj nam povzroča, ki se izvajajo na področju oglaševanja
Učinek poznavanja predmeta
Zdi se, da je nenehno ponavljanje istih reklam povzročajo le draženje. Toda v resnici, to ni posebej pomembno, če ti je všeč ali ne, oglaševanje: še vedno vpliva na vas.
In krivi za učinek ljubezniMere Osvetlitev: Prehod na podzavest - psihološki pojav, zaradi katerega ljudje raje nekaj samo zato, ker je že dobro znano. Učinek dela v odnosu do besede, slike, slike, zvoki. Tudi ljudje se zdi lepše, če smo seznanjeni z njimi.
Ta učinek se vedno uporablja v trženju. Mi se uporablja za proizvode, in bodo avtomatično zdi, da nas bi bilo bolje brez objektivnega ocenjevanja in primerjave z drugimi.
Poleg tega, v primeru zavojih na iluzijo resnice, in ne samo zgrabi nespecializiranih nezavedno pozna blagoAmpak tudi začeli verjeti - in včasih izkaže za drugim -, da je res bolje.
Iluzija resnice
Ko ljudje odločijo, da so povedali resnico ali ne, se sklicujejo na dve stvari: ali sovpada z obstoječimi prepričanji, in ali zvokov pozna.
Možgani ne mara izgubljati časa analizi podatkov, ker zahteva veliko sredstev. Znane dražljaji hitro obdelajo in enostavno pridobiti informacije iz spomina - greh ne izkoristiti.
Če stari človek poslušaDisociacija procesov v prepričanje: Vir spomin, izjava Poznavanje in Illusion resnice napačne informacije, in se ne spominja svojega vira, na račun ljubezni, ona se mu zdi res.
Da možgani je le 10%? Ja, sem slišal nekaj o tem. Verjetno zato, ker je.
Ti ne bo videti za študije, ki dokazujejo, da so ta zdravila proti bolečinam res učinkovita, saj ste slišali stokrat na oglas, se znebiti trpljenja. To se zdi očitno. In ne samo, ampak tudi vse druge ljudi, in to vas krepi le v svojem mnenju.
znotraj popačenje
Pri razvoju človeških možganov je bila ustanovljena, da se prilagodijo na kompleksne družbene strukture skupine. V času prednikov je pomenilo, da se združijo za preživetje, da ostanejo sami - umre zaradi lakote, plenilci ali sovražniki.
Zato imamo radi ustvarili skupnost, deliti ljudi v kategorije, in da se počutijo skupnost z določeno skupino. A bolj šteje za "svoje" ljudi priori boljši od drugih in biti ponosni na pripadnosti skupnosti. To se imenuje znotraj popačenjeNeuroscience of In-skupine Bias.
V trženju se kaže v obliki ustvarjanja kohezivno skupnost uporabnikov. Obstajajo številni primeri: Run Club Nike, v katerem ljudje iz celega mesta se bodo tek skupaj, Harley Lastniki skupina s skupino motokrosu in pripomočke kluba, s svojo, tesno prepleteno mrežo CrossFit CrossFit, boks in zabavnih iger, kjer vse, kar športniki gredo na Reebok.
Vsak regionalni fitnes poskuša ustvariti svojo skupnost, in ljudje ne le ohraniti, ampak to počnejo z veseljem. Kakšna je razlika, koliko denarja boste porabili za drage športne obleke, če se počuti kot član skupnosti?
Več o tem🛍
- Zakaj kupujemo nepotrebne stvari in kako ustaviti početje
strah pred izgubo
Če izgubite denarnico, boste spusti na raven dopamina - nevrotransmiterja, ki daje občutek ugodja. Ti bodo žalostni in boli. Če boste nenadoma ugotovili, torbico z enako količino dvig ravni dopamina, vendar ne takoŽivčne osnove Izguba odpor v postopek odločanja v okviru tvegane toliko, kot bi si padla v primeru izgube.
Izgube nam prinese več gorja kot nakup - veselje.
Če želite uporabiti to slabost v trženju, proizvajalci naloži kupone in prosti obdobja uporabe. Dokler si ne mislim, da si stvari, ki jih lahko v nedogled, da dvomih, ali je vredno njihovo denar. Toda takoj, ko je postala tvoja, tudi na posojilo ali za kratek čas, se je strah pred izgubo, da boste lupini iz denarja, brez obotavljanja.
učinek kompromis
V enem poskusu, so ljudje prosili, da izberejo med dvema kamerama z različnimi cenami: za $ 170 ali 240. Nastavitve enakomerno razdeljena: nekateri izbral cenejši, drugi dražji.
Nato so raziskovalci dodali še tretjo kamero - za $ 470. V tem času so se odločile, večina ljudi, "Middling" 240. Ta funkcija se imenuje kompromis učinekOgrožanja kompromisni učinek: Blagovne znamke važno - težnja, da izberejo nekaj vmes.
Ta učinek manifesti sama v vseh situacijah, kjer imate možnost izbire med tremi možnostmi, da zvok približno enako, vendar nimate časa ali volje, da se potopite v podrobnosti.
Včasih proizvajalci izrecno dodal še tretjo, nerazumno drago različico, da bi dobili, da kupi "nekaj vmes". Kot rezultat, boste dobili dražji izdelek, ampak se veselite, da ne porabijo preveč.
uokvirjanje učinek (oblikovanje)
V drugem poskusu,Oblikovanju odločitev in psihologija izbire ljudje so morali predstaviti epidemije in izberite program za shranjevanje državljane. V prvem primeru so predlagali take izvedbe:
- Program prihranite 200 ljudi (200 shrani, umre 400).
- Program B z verjetnostjo ena tretjina bo preživela do 600 ljudi, in z verjetnostjo dve tretjini ne bo nikogar rešiti na vseh (1/3 - 600 ljudi, ki bodo shranjene, 2/3 die 600).
72% udeležencev izbral programski A. Potem je isto vprašanje velja za drugo formulacijo:
- S programom zagotovo umre 400 (spet, shranjeno 200, 400 bo umrl).
- Program D z verjetnostjo ena tretjina prihranite absolutno vse, in dve tretjini - ubil 600 ljudi (in spet 1/3 - shranili 600 2/3 - 600 die).
Zdaj, 78% programa D odločil, čeprav je bistvo enako, le spremenila besedilo. Ta pojav percepcije se imenuje »uokvirjanje učinek", in se pogosto uporablja v trženju.
Na primer, če želi proizvajalec uporablja svoje piškotke kot koristne za zdravje proizvoda, lahko pišete na paket "s celih zrn" ali "brez GSO". V tem primeru bo piškotki 500 kcal na 100 g, veliko sladkorja in maščob.
Poleg tega bo dobava, da vam ne samo izbrati izdelek, ampak tudi, da ga bolje spoznal.
V drugem poskusu, Slikovne Učinki Marketing Sporočila Udeleženci so imeli poskusiti govedine. Eden je bil označen kot "75% čistega mesa", drugi - ". 25% maščobe" Enako meso, enako so definicije, vendar je prvi všeč ljudi in jim pokazati manj mastna.
seznaniti🛒
- Zakaj bomo nadaljevali apna popusti in kako to popraviti
Učinek serijske dogovora
Ta učinek je povezan z značilnostmi človeški spomin. Če vseh podatkov na seznamu nakazila, oseba, najbolje shranjuje podatke, predložene prvič (primat učinek) in zadnji (Nedavnost učinek).
Ta funkcija se uporablja v oglaševanju, za poudarjanje koli kakovost izdelka. Najbolj pomembne koristi, se bo imenoval prvi ali zadnji. Kaj je bilo v sredini, ne boste niti spomnim.
Enak učinek povzroča nam dati prednost prvega izdelka v seznamu. Študija je pokazala, 2007 Prepričljiv Priporočilo: Serijske Položaj Učinki na znanju temelječe za priporočila SystemsDa uporabniki so 2,5-krat bolj verjetno, da kupujejo prvi izdelek na seznamu, čeprav imajo vse možnosti drugačne lastnosti.
Glavni učinek je pogosto v kombinaciji z učinkom sidro. To je, ko ste dobili podatek, in vse poznejše hitrost prenosa podatkov, ki se začne s prvo informacijo. Seznam blaga, na mestu, ali celo v večini restavracij menijih drage hrane Prvi dajo. In tudi, če jih ne kupi, bo ostalo proizvodov zdi precej cenovno v primerjavi s prvo pozicijo.
Pasti vgradne stroški
Pasti vgradne stroškiNepovratnih nabavne vrednosti in Concorde Učinki: Ali ljudje Manj racionalni Nižje živali? To daje ljudem v preteklih letih za vzdrževanje depresije projektov. Oseba, ki si ne morejo privoščiti neuspeha, da prepozna zadeve, saj vložili toliko truda. Strinjam se z njim -, nato pa dobil tudi močno čustveno bolečino zapravljali časa in sredstev. Izkazalo se je, da moramo nadaljevati. Kljub vsemu.
To je hudičevo škodljive stvari, ampak tržniki so ugotovili, kako ga uporabiti v korist prodaje.
Prvič, za varno pritrditev kupca, je občasno kaže, koliko ga je porabil za nakup blaga ali storitev.
Drugič, izdaja kartice z brezplačnim 10. ali 20. obisk, skodelico kave ali celo nekaj bonus. Najverjetneje ne boste spremenili v kavarno, če je bilo nekaj znamki kartice zvestobe za brezplačno skodelico, čeprav našel drugo mesto, kjer je kava cenejša in okusnejša. Zato ni čudno, da si kupil teh pet očala!
več o tem💰
- Pasti vgradne stroške: zakaj se ljudje oklepajo neuspelem projektu
hiperbolični amortizacija
To je, ko ste pripravljeni, da bi dobili 100 $ sedaj, namesto 200, vendar pa teden dni pozneje. In to ni slabost značaja ali infantilizem. Naši možgani se ravno namenjen temu razvoju.
To je mogoče pojasniti v smislu preživetja. Če je starec videl antilopa, je takoj ubil in pojedel semIn nikoli zamudili žival, ki čaka na nekaj, kar meatier. V zadevah preživetje pričakovanja pogosto pomenilo smrt od lakote, ki je bil določen v naši naravi.
Glavna nalogaDokaz za hiperbolične časovno diskontiranja nagrado za nadzor gibanja človeški možgani - povečati stopnjo nadomestila. In je raje, da to storite zdaj, ne kdaj pozneje. Medtem ko se samodejno ob zagonu to, tako da ne razmišljajo o vzrokih in hočejo. Zdaj.
Zadnji stavek se pogosto zagledali v oglasnih sporočilih ", da izboljšajo svoje življenje zdaj," da "kupi in dobili darilo prav zdaj."
Za drage nakupe, lahko prodajalci uporabljajo shemo "sprejeti zdaj, plačaj pozneje." Na primer, kredit ali obrok brez prvega plačila, ki vam daje takojšnje zadovoljstvo nakupovanje. In brez bolečine pred izgubo denarja.
Psihološko, da se strinja s takimi pogoji, je veliko lažje, kot je takoj razširila svoj denar. Zato bo izbira manj namerno.
Kako da ne pade v past v oglaševanju
Vse kognitivne pasti deluje tudi, ko nimate časa ali volje, da bi analizirali ponudbo prodajalca. Uporabite nekaj nasvetov preprost, da ga premagati.
- Ne bi spodbuda nakupov trenutku. Preden kupite nekaj, še posebej, če je blago drago, narediti malo raziskav. Preračunati ceno blaga na gramov in ceno storitve - število dni, primerjati značilnosti pametnih telefonov in tkanine sestavo, preberite sestavo izdelkov in kozmetike.
- Ne zaupajte intuiciji, dvomi o vsem.intuicija - je del vaša podzavest, kjer urejene vrstice ležijo slogani oglaševanja in mnenje tete Masha od soseda. Vprašajte se, kako veš, da je ta izdelek boljši?
- Ne pozabite, da je služenje denarja. Preštejte, koliko časa ste porabili, da bi dobili denar za to stvar. In šele nato odloči, če je vredno.
- Pomisli, kaj kupiti: Stanje stvar, občutek skupnosti, občutek, da vas - brezplačno, bogat in vreden tega? In ne pozabite, da je večina nakupov ne spremenijo svoje življenje, tudi če oglaševanje prepriča drugače.
glej tudi🧐
- 44 življenje taksist, ki vam bo pomagal, da bi porabili manj denarja za kozmetiko
- Kako manj porabiti in prihranite še več: preprosta pravila, da smo pozabili
- 9 trikov v oglaševanju, ki jih izvajamo