Kako prodati svoj spletni tečaj: navodilo o spodbujanju

20-21 marec, bo Moskva gostila prvo konferenco o spletnem izobraževanju EdmarketConf 2018V kateri bo znanje o ustvarjanju in spodbujanju usposabljanja izdelkov delijo najbolj znanih ruskih izobraževalne blagovnih znamk.

Morda ste prebrali korak za korakom Zagon vodnik njegov izobraževalni tečaj iz nič, in ta članek ponuja praktične nasvete o spodbujanju tečaj.

povpraševanje stopnja

Marketing svoj izobraževalni projekt se začne v fazi izbire temo študija. Če kdo ne želi, kaj naučiti, potem ni promocija in oglaševanje ne bo pomagal prodati tečaj. Kdo, na primer, je treba tečaje o uporabi mehanske računov? Toda pred 30-40 leti je bilo zelo koristno znanje za vsako prodajalca v trgovini izdelkov.

Oceni povpraševanja, lahko uporabite več orodja.

• Iskanje obseg Analytics na wordstat.yandex.ru. Določite, katere iskalni izraz je z ljudmi, ki imajo potencial, da imajo, da se naučijo najverjetneje uporabljali. Preverite svojo frekvenco in sezonskost glas.

• Analiza povpraševanja na socialnih omrežjih. Določajo, da jih ljudje napisal, ko iščejo nekaj storiti z usposabljanjem in vprašati o tem s svojimi prijatelji in skupin v socialnih omrežjih. Napisati ta stavek v iskanju in analizirati količino in kakovost prikazanih objav.

• študija. Prejšnji odstavki omogočajo preučevanje povpraševanja nastane, ko je oseba že ima jasno potrebo, in jo poskuša zadovoljiti. Toda bolj pogosto se zgodi, da bi bili ljudje srečni, da se naučijo nekaj, vendar ne izvaja aktivno iskanje. Potem lahko izvedla študijo. Ustvarite profil, v katerem nam poveste o vaših izdelkih izobraževalnih in oddate obrazec prednaročila. Spread ta profil za svoje prijatelje in prijatelje prijateljev. Tako boste ugotovili, ali obstaja potreba za tak izdelek v svojem okolju. Pomembno je, da takšne raziskave ne bo treba ustvariti samo vsebino. Pravkar ste se pretvarjamo, da ga imate, in tako preverite resnične potrebe.

Tako je po informacije

Če je povpraševanje je tam in svoje znanje zahteval trg, potem je treba pravilno prisotni na potencialno občinstvo. Naredite svojo spletno stran (ali ločeno Pristanek) in opisati prednosti, da učenje od tebe.

Pokažite, da ste strokovnjak

Najpomembnejša konkurenčna prednost v izobraževanju - ime in status strokovnjaka. programiranje tečaj iz MIT (največji ameriški univerzi) in potek nadarjen samouk iz Voronezh zaznati potencialno občinstvo precej drugače. Čeprav ni nujno, da so pogoji za učinkovitost v okviru samouk slabše.

Če ste priznan strokovnjak na trgu, ne oklevajte, da to. Navedite svoje dosežke, so povezani s politiko in nas obvestite o svojem občinstvu.

Če še veliko ime, pokazati svoje znanje s pomočjo portfelja, potrdila, diplome, uvesti ustrezne položaje in izkušnje.

Ustvari program usposabljanja

Program usposabljanja omogoča, da občinstvo razume, da če se bo učiti. Tečaj se imenuje "Analytics", vendar je 100% sestavljen iz teorije. Bodoči kupec čaka na prakso. On je za rešitev problema, in želi, da se naučijo, kako se dela z bazami podatkov.

Kažejo, da se bo vaš program usposabljanja rešiti problem stranke.

Program ni le pomembno, da se opredelijo teme za študij, ampak tudi pokazati, kaj veščine dobili kupca na izhodu. Lahko gredo še dlje in za "paket" znanja na konkretnih koristi za stranko, na primer, da se pokaže, kako bo videti njegov življenjepis po tečaju.

Pokažite svoje prednosti, seveda

Kakšna je vaša stopnja bo drugačna od drugih deset? Kakšna je njegova posebnost? Če se ne more premikati, da odgovori na ta vprašanja, ali govorimo o kakovosti strokovnjaka programa in razreda, potem se motite. Vsi predmeti so dobri učitelji so narejeni in izvajajo učinkovite programe. Vsaj, vsi pravijo o tem. Toda nakup tečaje z edinstvenimi prednostmi. Pomislite na njih in ustvarjanje.

Poiščite vzrok mislite,

Predstavitev informacij je pomembno, da je verjela. Izjave, kot so "146% študentov, ki so bili zadovoljni z" dolgo ni bila prepričljiva. Daj potencialno občinstvo, zakaj menite, da (Ang. razlog za domnevo, RTB).

Kot lahko učinkovito RTB biti:

• Mnenja realnih učencev na spletni strani, ki potrjujejo, da bo usposabljanje pomagalo doseči rezultate. Povečanje zaupanja v pregledih bodo sami pomagali video format, kar jih postavlja v socialnih omrežjih svojih študentov, poziv, da zahteva podatke študentov in njihovih kontaktov.

• Prosti Webinar kjer boste odkrili enega od programov usposabljanja in pokazati svoje učne spretnosti in znanje.
• Video (snemanje zaslon) iz preteklih sej in spletnih seminarjev s kratko zgodbo na temo tečaja.

• Obljubim, da se vrne denar, če se program študent ni dosegel. Samo pošten obljuba s preglednimi pravili.

• Podatki o številu zadnjega tečaja. To je socialni dokaz, da mora seveda vpisati. Verjamem ti, ni dovolj, številke kažejo, razred in nam povejte, kaj so dosegli.

Kako začeti promocijo tečaj

Po vsebini Kakovost embalaže je čas, da začnete spodbujanje. Na splošno velja, da delo na spodbujanju izobraževalnih vsebin ni zelo razlikuje od dela z drugimi izdelki. Osnovna kontrolni seznam je, kot sledi.

1. Prepoznajte vaše ciljno občinstvo

Poskrbite, da ne zastarele kategorije "moški ali ženska 30-45 let", in primeri uporabe kategorijah: to je, komu in kje je vaša vsebina je lahko koristno. Na primer, spodbujanje tečajev za tržnike, naslednje skupine Srednje Azije:

• mladi strokovnjaki, ki poznajo osnove in želijo izboljšati svoje znanje, da bi dobili povišico;
• izkušeni strokovnjaki iz sorodnih področij, ki so se odločili za spremembo svojega poklica;
• matere na porodniškem dopustu, ki želijo, da se naučijo nekaj povsem novega.

2. Konfiguracija analitike

To bo omogočilo, da se določi učinkovitost tržnih poti in prilagoditi promocijski načrt.

3. Določite vrsto kanalov za promocijo

Glavne poti za promocijo so običajno:

• kontekstno oglaševanje;
• SEO;
• Oglaševanje na socialnih omrežjih;
• oglaševanje na nišnih straneh;
• Objavljamo skupine v socialnih omrežjih in tematskih medijev;
• neposredna prodaja.

Kot pravilo, ko gre za majhne, ​​"kraft", do danes, je glavno orodje za promocijo - je oglaševanje na Facebooku in "VKontakte".

4. Določite testno proračuna

Ne pozabite, da je vaša naloga - je, da plačila za sodelovanje uporabnikov manj od tistega, kar dobiš na koncu od tega. Na tej stopnji je mogoče delati z dvema spremenljivkama: stroški plačilnih uporabnikov in ceno izdelka.

• Določi začetno ceno za tečaj, ki temelji na analizi cenovnih politik konkurentov.
• Run majhno oglaševalsko akcijo.
• Če je razmerje oglaševanja odhodke in prihodke od prodaje vami obleke, globe.
• Če niso zadovoljni, poskušajo dvigniti ceno in videli, če zmanjšanje obsega prodaje. Ali pa poskusite zmanjšati ceno in videli, če je cena znižanja plačevanja.
• Če je razmerje še vedno niso izpolnjeni, potem Pokličite strokovnjaka za oglaševanje, ki je reči, ali je mogoče zmanjšati stroške, ki jih plačuje, da uporabnik fino oglaševalskih akcij.
• Če je vse nastavljeno pravilno, in ne prodaja in niste pripravljeni trpeti izgube, nato pa se vrnete na prejšnje korake, še enkrat preverimo povpraševanja in delajo na embalaži.

5. lestvica akcije

Če vam vsebina omogoča prodajo obsega, po ugotovitvi prvega dajanja v promet urejanje kanala vrednost, ki jo plačuje uporabnik, vodijo drugi kanal, tretji, in tako o.

Značilnosti spodbujanje izobraževalnega tečaja

Kljub temu, da so na splošno izobraževalne storitve promocijskih orodij, ne razlikuje od standarda, obstaja nekaj značilnosti, ki so vredni pozornosti.

1. To je zelo pomembno, od prvih dni življenja proizvoda razmišljati o tako imenovani od ust do ust, in natančneje, o vaše blagovne znamke. Če se odločite za tečaj imena, tvoje ime je svojo blagovno znamko. Kvalitativne prevodni razredi, uporabnik sreča, izobraževalni izidi - najmanjše potrebno razviti blagovno znamko. Če je potrebni minimum je vse v redu, potem pa prosim, da pustite komentarje na socialnih omrežjih. Osebno pisanje vsem, ki so opravili treninga, prosi za povratne informacije, in če je vse to všeč, prosim, da napišete komentar na socialnih omrežjih.

2. Razviti napotitev program. Naučite se z zabave! In vaši učenci lahko postanejo vaši agenti vpliva.

3. Odločitev o nakupu lahko traja več tednov ali mesecev. Torej oglasov, so danes začeli, lahko dajejo rezultate šele po nekaj mesecih. Bodite potrpežljivi.

4. Izobraževalna vsebina in trženje je pomembno ohraniti motivacijo. Brez motivacije, študent ne bo dobrih rezultatov, ampak svoj izdelek - dober ugled. Da bi ohranili motivacijo, izvajati pozitivne armaturnih elementov: motivacijsko pismo, po domače naloge, je zgodba o uspehu svojih učencev, nagrade za najboljše učence. Lahko tudi delo z negativno armaturo, na primer, pravimo starše tistih učencev, ki gospodična šola in starši postanejo učinkovita učna motivatorji.

Uporabite kontrolni seznam v Google Docs, da ne boste pozabili pomembnih elementov, ki spodbujajo njihovo izobraževalni projekt.

Zgodbe ljudi, ki so začeli svojo pot in jo zaslužili

Potek oddaljenem delu z zaposlenimi →

Prvi tok prišel do 25 oseb, drugi - 50. Še vedno ni prilagodljiva kot podjetje, in ne samo na način, da bi nekaj gibanja za ljudi. Ja, in plača - lep dodatek.

Odločil sem se, da delujejo na tečaj, ker sem vedno delajo na voljo, da pojasni različne stvari. In vsi pravijo, da je to ena od mojih prednosti. Dolgo sem poskušal razviti svoje slabosti, potem pa odločil, da bi poskušali narediti nekaj, s pomočjo močne. Lahko rečemo, da je to hobi, vedno skušam narediti nekaj izven osnovnega dela, ampak vsi moji hobiji so vezani na poslovanje.

Seveda sem napredoval na osebni mrežo stikov na Facebooku, plus oglaševanja v istem mestu. Ker tam biva ustrezno temo med občinstvo. Od študentov prvega letnika, sem prejel veliko povratnih informacij, razumeti, kaj storiti, če želim, da obsega projekta.

analitika tečaj →

In jaz in veliko mojih prijateljev je težko najeti dobre marketingu in analitiki. Ljudje z zahtevano niz spretnost je zelo majhna, saj da nihče ne uči. Imam več kot 12 let nabrali dovolj izkušenj, mi je všeč in vem, kako deliti. V zasnovi je internet dovolj materialov, CSS tudi HTML, ki delajo z navodili oglaševalske platforme. Pisanje in urejanje besedil boljše, kot sem učil Maxim Ilyahov. Toda analitike ni bilo nič. Zato sem se odločil za to pot.

Osemnajst mesecev, je bil pridržan 471 ljudi. je bil vključen v učni načrt za več univerz. Ljudje so se začeli, da se podate v povzetku kot dodatna izobraževanja. Občasno dobim povratne informacije od prijateljev podjetnikov, da moji diplomanti dejansko deluje veliko bolje.

Sem v bistvu zadovoljen, zdaj pa vidim v okviru številnih pomanjkljivosti: nekatere teme lahko pokažejo bolj ali v celoti razumejo več pomembnih tem je treba dodati. Zelo zaskrbljen zaradi Domashek. Želim učenci prejeli povratne informacije v najkrajšem možnem času, vendar nisem dobil, da preverite dela dovolj hitro.

Začel sem z oblikovanjem programov, ki je napisal prvi dve šolski uri na kolena in iz strani z načinom plačila. Po tem, sem napisal na Facebooku: "Pozdravljeni. Poglej, sem naredil tečaj... ". To je prvih 150 študentov. Vse, kar je bilo narejeno tako primitiven, da sem podpisal vsak študent roke: The "Yandex. Blagajna ", kopiranje e-pošte, je šel na MailChimp, vstavite e-pošte, kliknite" V redu. "

Po tem sem bil ne napreduje: Imam vodilno mesto - dva tedna, nato pa vsak teden boste morali dati novo lekcijo. Če je bila tema, ki sem dobro razumel in sem jo prej naučil, pisanje, urejanje in oblikovanje lekcije je šel samo en teden. Če vsaj nekaj, kar ni bilo jasno, lahko traja 2-3 tedne, ker nenadoma se je izkazalo, da je tema bolj zapletena, kot sem mislil.

V teku 16 učnih ur na njihovo pisanje je šest mesecev dela na teden. Ko sem končal tečaj, sem spremenil ciljno stran in ponovno objavil na Facebooku. «Stari, sem progo in postavil nov Pristanek" Na splošno, vse. Bolj sem, da ni napredoval.

Najpomembnejša povratne informacije: 150 prodaja za dva dni po začetku. Prvič, sem spoznal, da je seveda potrebno in pomembno. Drugič, sem zažgal mostove. Denar je prejela, ni poti nazaj. Moram napisati.

Tečaj za ustvarjanje ciljnih strani →

Moj Seveda, mislim, da zelo uspešno. Bom videla, da ni tako pogosto, kot bi si želeli, vendar se začne so šli dobro. Poslovni odhodki vsaj delam vse sam, tako da sem še vedno v črni barvi. Letos želim, da eksperimentirate z formatov in paketov za sodelovanje, se zdi zanimiva možnost luščenje.

Tečaj je trajal več razlogov. Najprej želim povedati ljudem, da to, kar sem dobro in da bodo pomagali pri delu. Čutim, da sem jim pomagati, da razvijejo. Drugič, kot sem črpa pri spodbujanju in razvoju lastne izdelkov - polnjene storžkov v majhnem obsegu, nato pa, da bi se temu izognili pri velikih projektih. In tretjič, ta dodatni denar, da sem preživel, tudi za dobrodelne namene.

V bistvu sem poklicati udeležence obvestil o svojih strani v družabnih omrežjih in uporabniku prijazne platforme. Včasih se sprašujem pošta, včasih nekdo to počne na lastno pobudo. Pogosto se pojavijo moje objave v socialne mreže, "Tilda" pride ven zelo dober kabriolet prometa.

Dobro oglaševanje deluje na Facebook, v "VKontakte" - slabše. Poskušal sem teči glasilo, ampak ali je to storila dovolj dobro (ne dovolj časa), ali je baza majhna - ni bilo delo. Zelo hitro sem zaprta.

Ne želim delati tako ali tako, ampak tudi za vsakodnevno komunikacijo s trideset študentov ne bi mogla. Zato je po prvem zagonu spoznal, da bi pridobili le manjše skupine. Ta možnost ne bo prosim vsakogar, kako bi se umetno omeji na določene zgornje meje, vendar imam tako udobno.

Prav tako sem spoznala, da ljudje pridejo ne samo za znanje in spretnosti, kot za povratne informacije. So pomembno, da imajo nekoga, ki bolje razume predmet, kot so videti, je svetoval in režiral.

Eden od najbolj pomembnih spoznanj: največ časa se porabi v razredu in za komunikacijo s študenti.

Tudi če webinar vse podrobno pojasnil, zagotovo veliko vprašanj. Zato svetujem potrpljenje. No, na koncu, gre za veliko več, kot si misliš.

---

Če razumete, da želite zagnati svojo izobraževalno izdelek, vendar pa manjkajo Znanje, pridi EdmarketConf leta 2018, ki bo potekala 20. in 21. aprila v Moskvi, v industrijskem parku "Skolkovo". Na tej konferenci za spletno izobraževanje menedžerjev vodilnih izobraževalnih podjetij vam bo povedal, kako se praska za ustvarjanje izobraževalne tečaje, trg in jih prodajajo. Konference si lahko ogledate na spletu.

priti na EdmarketSonf 2018