Zakaj kupujemo nepotrebne stvari in kako ustaviti
Oblikovanje / / December 19, 2019
Greš v trgovino po mleko in kruh, in gredo z svetleče roza čevlje z visoko peto, hulahupom in dve vrt gnome. In to kljub dejstvu, da so pete niso tvoje, in nimate vrt. Mi razumemo, zakaj se to dogaja.
Zakaj nakup neuporabne stvari
Potrebujemo hitro zabavo
Vsakdo si želi, jih je bilo dobro. In prej, tem bolje. Nakup celo nepotrebna - je val sreče, hitro in cenovno ugodno. Enako kot za hrano, na YouTube, Facebook in Huskies v računalniških igrah.
V želji, da bi dobili odmerek veselja tukaj in zdaj, ne misliti na dolgi rok in so pripravljeni odreči nekaj več, če je še potrebno počakati. Zato mnogi tako težko, da prihranite denar: avto bo kupil kvečjemu nekaj let, vendar je niz 60 zvitkov prispejo v roku pol ure. To je, mimogrede, je eden od mnogih kognitivnih pastiPrednost preobrat in zapozneli okrepitev - prevrednotenje popustov.
Smo postali njene žrtve zaradi živčnega prenašalca dopamina, ki prenaša signale med nevroni v centralnem živčnem sistemu. Poleg tega, dopamin - pomemben del sistema nagrajevanja. Sprva so znanstveniki odločili, da
Pozitivna ojačitev proizvaja električno stimulacijo septalno območju in drugih območjih podganjih možganovTo je veselje in užitek.Sicer, zakaj bi eksperimentalne podgane ob 100-krat na uro premagati svoj tok stimulira produkcijo dopamina? Toda kasneje ugotovil,Disociacija nagrajevanja predvidevanja in izid s povezane z dogodkom fMRI - tudi z ne preveč etično poskuse na ljudeh - da sreča ne deluje.
Dopamin je odgovoren za občutek želje in pričakovanja. To pomeni, da samo nam obljublja užitek, vendar ga ne daje.
Sprva dopamin potrebno prisiliti osebo, ki deluje: zbrati hrano, lov, iščejo zatočišče, da iščejo spolne partnerje - z drugimi besedami, da preživi in razmnožujejo. Toda zdaj, ko sem šel, ki jih lahko kupite v trgovini blizu doma, dopamin, in celoten "sistem nagrajevanja" ima v rokah, ne nas, in tržniki in ustvarjalci socialnih omrežij.
Smo dobili navdušeni obljube užitka - lepe slike, slastnih vonjavah, popusti, promocije in degustacije - in pritegniti tako imenovani dopamina zankoDopamin, pametni telefoni in vi: Bitka za vaš čas. Zvoki preti, kajne? Uživamo, ki obljublja še več zabave, in ne moremo ustaviti. Lepljiva ur v YouTubu, odpirajo valjar valja tokov supermarket kartice na drugo grabljenje v košarico sojinimi kalčki, šport steklenice z vodo in pisemski papir s tesnili.
Spodbujanje dopamina - eden od mehanizmov limbični sistemČas Diskontiranje za primarne nagradeKi je odgovoren za čustva. To se imenuje "vroče" (v nasprotju s "hladno" čelnega korteksa), ker se hitreje odziva na dražljaje, kot smo ga lahko spoznali.
Smo pritegnili nove elemente
"Po rebranding družbe bo več denarja", "Nova tehnika, ki vam bo pomagal učijo Angleščina! "," Če nadgradite na najnovejšo različico, bo telefon teči hitreje! "," Nakup naše novo pralni stroj! To je bolje kot stari briše, in celo z njim, ga lahko pošljete zgodbe »-! Vsi primeri pritožbe novosti - kognitivno past, zaradi katere se zdi, da je vse, kar je novo, je to idejo, metodo ali pametni telefon, a priori boljši stara.
To je pritožba novosti nas nepremišljeno pometel s polic pripomočke chase oblačil iz najnovejše zbirke in metati stvari, saj naj bi se zastareli.
Na podoben past, ko nekaj ujeli celo francoskega filozofa Denis Diderot. Je kupil novo obleko - razkošje, ki vse druge postavke oblačil v njegovem ozadju zdel prestar. Kot rezultat, se je spremenil tudi pohištva in slik, tako da se ujema z novo stvar.
In njihovo trpljenje je opisanoObžaluje sur ma vieille haljo de Chambre V eseju "Žal mi je moj stari plašč": "Moj stari premaz povsem v sozvočju s tistimi okoli mene smeti," in zdaj ", je celotna harmonija razdeljena." "Bil sem popoln gospodar svojega starega plašča in postal suženj na novo." Če ne bi bilo nekaj podobnega, da vas, veste, da ste žrtev Diderot učinek.
Smo odvisni od mnenja drugih ljudi
Leta 1848, ameriški predsedniški kandidat Zachary Taylor uporabljabandwagon Effect za njegovo kampanjo bandwagon. To je bil uspeh, Taylor postal predsednik in njegova ideja so sprejele druge politike. ekspresijskibandwagon učinek "Za skok na bandwagon» (skok na bandwagon) je v angleškem hlevu. Torej, govori o tem, kdo želi biti del večine.
Na drug način, lahko past se imenuje imitacije učinkom ali bandwagon učinek. Želimo biti boljši od drugih, in za to smo kupili nekaj, kar sploh - to je v modi in popularni.
Ta učinek je jasno razvidno iz linije za novi iPhone. Ali skupina najstnikov v istih superge z večbarvnimi las.
To ni presenečenje: vsi žeja za socialno odobritev, in konformizem - avtomatskiZnačilnosti našega gospodarskega vedenja lahko pojasnimo z zasnovo možganov Reakcijsko možganov. Včasih smo se, nasprotno, poskuša izstopajo z nakupom nekaj, kar ni eno (snob učinkomsnob učinek) Ali dokazati svoj status s pomočjo zelo drage predmete (Veblen učinekBandwagon, snob, in Veblen Učinki na teorijo povpraševanja potrošnikov). In je to storjeno tudi zaradi pozornosti, sprejetju in odobritvi.
"Če ljudje dajo priložnost, da to, kar jim je všeč, ponavadi začnejo posnemajo dejanja drug drugega", - zapisal ameriški filozof Eric Hoffer. Njegova teorija misel ponavljaObnašanje gospodarskih subjektov v pogojih informativne kaskad informacijske kaskade.
Ko smo se odločili poslušati mnenja drugih, nehote lahko začnemo informacije Cascade: ljudje ignorirajo svoje misli in potrebe ter vedno znova sprejemati odločitve, ponavljajoče se vedenje drugi. Če je nekdo naredil napako v tej verigi, ena napaka vodi v drugo. In vse to lahko privede do zloma. Na primer, za propadAnaliza teorije informacij kaskad na borzi.
Nekaj podobnega gledanjeSolomon Asch - Skladnost Experiment v njegov poskusi psiholog Solomon Asch. Preiskovalni odbor predlaga, da se primerjajo dolžino prog v dveh slikah. Toda večina predmetov je bilo vabo race in namerno odgovoril napačno. Ko je na vrsti gre za to enega uporabnika, je pod pritiskom preostali preveč dal napačen odgovor v 75% primerov.
Prepričani smo, da je vse pravilno narejeno
Ko sva prinesla domov goro nepotrebnih nakupov, smo lahko sram. Ampak mi potisnil zadrege in frustracije ven in se pojasni, da je vse narejeno pravilno in ne zapravlja svoj denar. Jeans dve velikosti premajhen, da bi nas motivira, da izgubijo težo, in drago dnevnik v usnja kritje je prepričan, da pomoč pri soočanju z odlašanjem.
Nočejo kupiti, da bi bila velika napaka, ker te kavbojke in to čudovito prenosni računalnik, ki jih ne bo več najti. In to je tudi ena past - popačenjespremljanje izbire podpirajo vir: Ali naše odločitve se zdi bolje, da se nam, ko se staramo? v percepciji izbire je.
Lahko ga obravnavajo kot psihološko obrambo: ljudje zavedli, da ne bi doživeli negativna čustva in ne trpijo.
Mogoče drugačen možgani ohranja dobre in slabe spomine in jih rekonstruira na pozitiven način. Tako je med poskusom,Natančnost in popačenje v spomin za High School stopenj študentom ponudili spomnite svoje ocene za vse usposabljanje. In mnogi od njih so trdili, da je njihova znamka bolje, kot je v resnici bilo.
Mimogrede, je zabaven način, da znebiti iluzije pravilni izbiri - umijte roke. V vsakem primeru, udeleženci poskusaPralni Away Postdecisional disonance ravna na tak način, da se znebite napačnih predstav o tem, kaj njihovi prava izbira. Včasih je ta pojav imenujemo učinek Lady Macbeth. Občutek sramu ali nelagodje, oseba, ki kaže, da pranjePralni Away svoje grehe: ogrožene Morala in Fizično ČiščenjeTreba očistiti namišljenih grehov. Kot Shakespearovega značaja, ki je po usmrtitvi zamislili krvnih madežev na rokah.
Kako opustiti take nakupe
Izogibajte skušnjave
- Pred odhodom nakupovanje, da nakupovalni seznam, in če ne odstopajo od nje, razen če je to nujno potrebno.
- Pustite kreditne kartice doma in odklopite plačilne storitve brezkontaktne na vaš pametni telefon. prinašajo Samo gotovina - fiksni znesek, ki bo zadostovala za načrtovano pridobitev. Ali nastavite Internet bančnih omejitve denarnih stroškov za.
- Pre-zbere podatke in ocene o izdelku, ki ga želite kupiti. Več časa boste porabili v trgovini, večja je nevarnost, da se boste prepričali, da se nepotrebno stvar.
- Če ste pogosto sami kritizirati za nepremišljeno porabo v trgovinah, zaklenite si priložnost, da bi transakcije na omrežju.
- Ne pride v trgovino na prazen želodec. Ne samo v hrani, ampak tudi v vseh drugih. Okusen diši in slike spodbujajo dopamina sistem in nas silijo, da iščejo užitek, in s tem kupi-buy-buy.
Povežite domišljijo
Znanost novinar Irina Yakutenko v knjigi "Will in samokontrola"Ponudbe ne misliti na pozitivne lastnosti objekta svoje želje, in namesto tega osredotočiti na svoje abstraktne značilnosti.
Če želite kupiti novo obleko, ne predstavljate, kako lepo bi bilo, da se poudari sliko kot krilo bo tok z vse vaše gibanja in kaj vidi ste nagrajeni z drugimi.
Lahko si o njej mislijo tako kot nekaj kosov tkanine, ki so izrezljane ven in sešiti skupaj v šivalni tovarni, nato pa sprejeti v trgovino, je bila odvzeta in obesil na obešalnik.
Enako velja tudi s pripomočki. Tržniki, nas silijo, da kupite nov pametni telefon, ki govori o ergonomski, svetlim zaslonom, jasne fotografije. Da bi se izognili skušnjavi, morate upoštevati, da je vaš telefon - to je škatla iz plastike in stekla, v katerih so zapakirani čipi in ožičenje.
Walter Mischel, psiholog in strokovnjak za samokontrolo, v znameniti marshmallow Test Predlaga se, da nekateri otroci razmišljajo o najbolj zapeljivih lastnosti te sladice - o tem, kaj je okusno, mehko, prijetno - in se ni mogel upreti skušnjavi in jedli sladko. Toda tisti, ki si predstavljala, da marshmallow - puhasto oblak, hrani veliko dlje.
In še vedno, boj proti skušnjavi, da bi kupil nekaj nepotrebne, je mogoče razmišljati o slabih. Na primer, lepo si je predstavljati, kako moraš živeti do plače na isti kruh in testenine. Potem bo limbični sistem, ki običajno naredi nam chase užitkov, deluje v nasprotni smeri in vam bo pomagal, kako se prestrašil.
Poglej za vire veselja
Impulse nakupi so pogosto povezane s pomanjkanjem pozitivnih čustva. Lahko naredite seznam užitkov - poleg nakupovanja, - ki ga lahko privoščite. In se nanašajo nanj, kadar obstaja močna želja, da kaj kupiti.
Sistem trik dopamin
Glavna stvar, ki nas naredi pridobiti nepotrebne stvari - slo za takojšnje zadovoljitve. Nahrani dopamin, ki obljublja užitek in morali kupiti preveč, preveč jesti, preživeti čas na socialnih omrežjih. Za reševanje tega mehanizma je skoraj nemogoče: narava je prišel z njim, tako da smo preživeli in umrl od lakote. Lahko pa se uporablja v korist same dopamina. To je tisto, kar Kelly McGonigal piše v svoji knjigi "Volje. Kako razviti in okrepiti»:
"Mi lahko naučimo od in poskusite NEVROMARKETING" dofaminizirovat "naših vsaj priljubljenih razredov. Neprijetne opravila so lahko še bolj privlačna, če ugotovijo, za nagrado. In če je nagrada za dejanja odrinjen v daljni prihodnosti, lahko stisnite malo več iz nevronov dopamina, sanje o času, ko je dolgo pričakovana nagrada za njihov trud (kot je oglaševanje loterije). "
glej tudi🧐
- Kako se znebiti nepotrebnih stvari in zakaj preveč je treba storiti
- Kaj storiti z neželenimi obleko, če ne želite, da mečejo
- Kako ustaviti odkup nepotrebnih stvari