Zakaj dovolimo, da manipulira in kako to popraviti
Oblikovanje / / December 19, 2019
Ste se kdaj spraševali, zakaj tudi inteligentni in izobraženi ljudje verjamejo feykovye novice in padec za vabo prevare? Zavedamo se, kaj nas kognitivnih izkrivljanj preprečiti, da se uprejo manipulacije.
Vidimo, kaj želimo videti
Predstavljajte si kupil hyped pametni telefon. Ste prebrali veliko pozitivnih mnenj o svetel zaslon in visoko kakovostno kamero in ne morejo dobiti dovolj za nakup. Toda čez nekaj časa začne obvestilo, da so telefon telo spolzke, gumbi in vrata neprijetno, in baterija postane hitro izčrpana. Če se to zgodi, lahko postane žrtev selektivneZaznavanje in napačno mnenje o pristranskosti v človeški sodbiAli selektivna percepcija.
Na kratko opišite ta kognitivna pristranskost lahko tako, vidim samo tisto, kar hočem videti. Ko pademo v takšno pastselektivna percepcija - in to se zgodi zelo pogosto, smo opazili le, da sovpada z našim pogledom na svet. In dejstvo, da ne ustreza, samo prezreti.
Pri telefonu smo bili prepričani, da je imel osupljiv zaslon in kamero visoke ločljivosti. In na prvi gledamo samo na teh parametrov, ni opazil ničesar drugega. In le nekaj dni, pomeni, da je pametni telefon otežena. Čeprav je lahko več kriv eno past -
izkrivljanje v korist izbire je. Ta vrsta psihološke obrambe, kar pomeni, da smo prepričani, da smo storili vse, kar je prav, in ne izgubljati časa zaman.Drug kanonično primer - PoskusSo videli igre: A Case StudyV katerem so udeleženci pokazali posnetek tekme med univerzi Princeton in Dartmouth College, nato pa vprašal na seznam kršitev, ki jih je "njihov" in "tuje" ekipe. Postalo je jasno, da gledalci ne opazijo pol prekrške, ki so dovoljene "svojo" ekipo. Toda sovražnik igralci na obvestilo o napaki je zelo natančno - spominja na pregovor o Mote in dnevnikih.
Selektivno zaznavanje pripisati dejstvu, da je v naših možganih vsak dan prihaja s preveč informacij in je prisiljen, da ga filtrira, zaščiteni pred preobremenitvijo. V tej igri, oglaševalci in prodajalci - ko ga je naša pozornost na določeno kakovost blaga, in vodijo stran od drugih.
In seveda, različnih predlagateljev in lopove - ko manipulirane dejstva palaver in podrgnil v zaupanju. Na primer, ženske, ki so naložena ogromna kredit za kozmetikoMislim, da bo na sproščujoče lepotne tretmaje. Dejansko je v svoji sliki sveta ne ustreza, da v kozmetičnem salonu pa lahko zavede za veliko vsoto.
Poleg tega, selektivna percepcija vpliva na naše odnose z ljudmi. Če smo že o osebi mnenje, da je v vseh njegovih besed in dejanj se zahteva potrditev svojih sodb.
Na primer, učitelji pogosto ne opazimo blunders za svoje ljubljenčke z odlično in samo prezreti uspehe "lene" študentov.
Past razmišljanja je tesno povezana z drugimi kognitivnih pristranskosti - učinek poudarkomOsredotočanje učinek. Zaradi njega smo dobili le podatek, vendar menimo, da vidimo celotno sliko. To popačenje je zelo rad s pomočjo rumenih medijev - na primer ujeli Kate Middleton s nezadovoljen na obrazu, in zapisal, da je ona sprla z Meghan Markle. Čeprav princeso, kakor tudi katero koli drugo osebo, je lahko milijon razlogov, da se nezadovoljni: če ona ni spala, ali ji podrgnil čevlji.
Kako se izogniti pastem
Bodimo iskreni: to je skoraj nemogoče. Biolog in popularizator znanosti, Richard Dawkins primerja selektivno zaznavanje s tančico. Človek gleda na svet, kot da bi skozi ozko režo v gosto črno tkanino. In to se zgodi, ne samo zato, ker naše biologije in fiziologije, ampak tudi zaradi ozkosrčnost in pomanjkanje izobrazbe.
Tako se zdi, da je samo en način, da ne pade v past selektivnega dojemanja - dvig izobrazbene ravni. Preberite znanstvene in priljubljenih materialov, analizirati in preveriti prihajajočih informacij. Več kot vemo, širši pogled na svet.
več o tem🤔
- 20 kognitivnih pristranskosti, ki vplivajo na vaše odločitve
Pozabimo pomembne informacije
Zakaj ljudje še vedno Verjamem v vsakem herezije? Znanstvenih in poljudnoznanstvenih knjig in člankov so prosto na voljo - ne želijo brati. Zdravniki, znanstveniki, odvetniki imajo strani na socialnih omrežjih - obstajajo zapletena vprašanja pa lahko vprašal. Kljub temu, mračnjaštva in neumnosti ne postane manjši. Zakaj? Morda učinek krivda spanja.
Predstavljajte si, da berete članek, na primer, da je zaradi cepljenja pri otrocih razvoj avtizma. Na koncu je opomba: "Znanstveniki so ovrgli te informacije, in prva študija o avtizmu in cepljenje so bili izvedeni pravilno." Si pokimal, si rečeš: ". Ja, dobro, da je ta mit ovrgel, in ga lahko varno cepiti otroka" Toda nekaj tednov kasneje nenadoma začneš verjeti prvotno obljubo: cepljenje povzročajo avtizem. Deluje tako v ta namen.
Smo dobili sporočilo, da se zdi prepričljivo, vendar v njem pa je tako imenovani amortizirajo spodbuda. To je tisto, kar daje informacije pod vprašaj. Na primer, nezanesljiv vir - rumeni tisk, blogerji, ki so že ujete v vrvja in ponaredek. Ali nasprotnih dejstev - kot na primer s cepivom.
Sprva govorimo razumno, in naš odnos do problema ostaja enako: "Ne boste verjeli, da je ta politika Ukradel milijarde rubljev, ker govorimo o tem njegovi nasprotniki in tudi ne pomeni, da močna dokazi. " Toda po nekaj časa smo ujeti sebi razmišljal: "Ampak on je tat in slab človek."
to čudno Šala človeškega uma aktivno uporablja za kakršno koli propagando žaljive konkurenco, in tako naprej.
Lahko dodate v sporočilu nekaj nasprotujočih si dejstev - in ljudje mu verjamejo veliko bolj pripravljena.
Poleg tega se v skladu s tem pristopom, ne glede na to, kako resnične podatke in da bo vir za njo kraji: če je material, predložen prepričati bralca (poslušalca, gledalca), po spremembi časa njegov mnenje.
Prvi odkril učinek spanjaVpliv vir verodostojnosti na komunikacijsko učinkovitost med drugo svetovno vojno, ko so poskušali spremeniti odnos vojakov vojne. Če želite to narediti, vojska pokazala patriotski film, vendar na prvi brez učinka so imeli. Toda štiri tedne kasneje je bila raziskava ponovi in je bilo ugotovljeno, da so bili vojaki zdravijo za bojne operacije boljše.
Ti podatki so potrdili eksperiment, v katerem udeleženci branje člankov iz dveh virov: eden material napisali avtoritativno učenjak, drugi pa je bil postavljen v rumenem tisku. In Nenavadno je, ljudje ne verjamejo več, da je tabloid časopis. Čeprav, ko je bilo videti, kot, če piha veter, so me še enkrat ogledati.
Ime kognitivne past prejel od rokspalna posrednik "Sleeper agent" oziroma "mirovanja vohun." Tako pravijo o skavt, ki infiltrirane v sovražnikovo okolje, določijo na dnu in se obnaša tiho do takrat, dokler ne prejme naročilo.
Natančni razlogi, zakaj postanejo žrtve te pasti niso znani. Sčasoma se je odnos med osnovne informacije in razvrednoti faktor oslabljenStopnjo "sleeper" učinek v mnenju spremembePrenehamo jih zaznavajo v svežnju, in verjamemo, da zanesljivo sporočilo.
Vpliv spanja vedno ne pride. potrebaPod kakšnimi pogoji pa teorija oviro pri raziskovalni napredek?je zdelo, da so informacije dovolj prepričljiv in razvrednoti argumente, dane po glavno sporočilo in povzroča osebo za dvom.
Kako se izogniti pastem
ta kognitivnih pristranskosti odziva slabo za nadzor. Vendar pa lahko kaj še storiti. Najprej skrbno filtrirajo informacije in jih pripraviti le iz virov, ki jim zaupate. Zavrzite tabloid pogovorne oddaje, javnosti, medijev in blogov, ki ne podpirajo njegovo sklicevanje na raziskave.
Torej si omejili nasprotujočih si sporočil, in vaše mnenje bo težje manipulirati.
Poleg tega je vprašanje, in analizirati vse prepričanja. Tukaj brez očitnega razloga odločila, da zdravniki skriti resnico od vas, in v resnici AIDS ni in raka lahko zdravimo s sodo. Razmislite o tem, kje si to dobil in je vir zaupanja. In ko ste v dvomih, poglej za znanstvene publikacije in certificirani strokovnjaki mnenja.
študija vprašanja👇
- Zakaj smo pozabili na stare dejstva in kako se boriti
Želimo, da se dobro
Včasih vidimo veliko prevaro, goljufijo ali nepravičnosti, vendar se bojijo, da tako rečem. Eden od razlogov - sindrom, tako imenovani5 načinov za pobeg "Good-girl sindrom" pridna. Zaradi njega so ljudje v paniki se bojijo, kdo ne počne všeč in molči, tudi če vedo, da je nekaj narobe.
S to nadlogo prizadene ženske pogosteje - v resnici svojo družbo od nekdaj prisiljeni biti nežen in podrejeni. Torej, so raziskovalciMerjenje psiholoških androginosti Vprašali smo anketirance poimenovati pridevniki, ki bi jih opisujejo idealnega človeka in popolna ženska. Med »moške« epithets vodili "trdna", "neodvisni", "odločilni". Med "ženski" - "luštna", "toplo", "veselo", "sočutja".
Študija je bila izvedena v sedemdesetih letih, od takrat pa so se razmere spremenile, vendar od ženske še vedno čakajo, da bodo lepo in ubogljiv. Odločnost in agresija na njihovem delu tabu za trdno zavrnitev - na primer, v spoznavanju - ženska more užaliti, poškodoval ali celo ubilUbit za zavrnitev meet. Harvard je pokazala,Lepa dekleta Ne sprašujTo je le 7% MBA diplomante okleval, da bi razpravljali z vodstvom plač - proti 57% diplomantov.
Poleg tega, Vsadek nas vse od otroštva spoštovanja starejših - je neomajno in pogosto slep. Starši in učitelji ne morejo trditi, skupaj s svojim mnenjem, da je nemogoče, da izziv in vprašanje - tudi če so odkrito nesmisel ali pa kaj nezakonitega.
To je nevarna rastlina, zaradi katere so otroci žrtve spolnih zlorab trpijo neustrezne učitelji in mentorji.
In potem nosijo izraz "višji" na načelniki, Uradniki, izdajatelji televizijskih programov ali katere koli druge osebe, ki imajo avtoritativni videz. In strah ne trdijo, da - čeprav mislim, da je to resen, inteligenten in odrasel ne more biti v redu.
Ta pomanjkljivost - zavestno ali ne - pritisnili manipulatorji vseh vrst. Chiefs izkoriščevalci - ko se zahteva, da delajo nadure brez plačila seveda. Kako lahko zavrnejo tako hudo, spoštovane osebe za? Prodajalci - ko vparivayut nekatere nezaželene blaga do nas, ki nosijo zelo dobrosrčen in odstranjujemo mine. Konec koncev, če smo rekli ne -, vendar še vedno tako čudovit fant, je bil razburjen, vendar menimo, ogabno.
In potem so oglaševalci, ki aktivno izkoriščajo spolnih stereotipov in naše želje, da bi bilo prav. Ti si dobra žena in mati? Potem nakup naših purana in pripravili 28 jedi za svojo družino. vi pravi moški? Jejte naše burgerje in zrezke, kupi SUV in naročnino na rocker. In, seveda, da ne omenjam strupenih sorodniki, partnerji in "prijatelji", ki veljajo za nas, svoje mnenje in želje.
Kako se izogniti pastem
Zaradi sindroma dobra punca si dovolimo uporabo, ne vemo, kako se braniti meje in ne živijo svoje življenje. V središču te pasti je strah zavrnitve in potreba po sprejemu, tako da se znebite njo ne volje, da pridejo ven.
Bomo morali naučiti, da ne povedati in izraziti svoje želje.
To traja prakse - tako začnete delati na najbolj "strašno" situaciji. Na primer, zanika telefona pošiljatelje neželene elektronske pošte in prodajalci storitev. Če lahko to ravnanje, pojdite v hujših primerih - nesramni vodij in starši-manipulatorji.
Pravi, da ni tako pogosto, kot je to mogoče - po več napak vam bo dala veliko lažje. Lahko vaditi vnaprej pogovor pred ogledalom, da pripravi argumente za delo z ugovorov, da bi lahko padla na vas. Odpadkov potrebna, vljudno, a odločno in odločno - brez opravičila, brez dvoma, in ne priklonila.
glej tudi🧐
- 5 skupnih metod, s katero manipulatorji ljudi vodijo za nos
- Zakaj tudi pametni ljudje se izvajajo na področju oglaševanja in kako ustaviti početje
- Ne, ne in ne enkrat: zakaj ne vedno, da se strinjam z vsem